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第202节（第1页）

&esp;&esp;吴总作为一个大型工厂专门负责出货这一块工作的负责人，其实有很多车队跟他私下接触过。更加有车队会给他送红包、送礼品。只是，这些东西都不能打动他。当然，这些车队接触他的时候，也会偷偷给他递一份报价单。

&esp;&esp;只是他没想到这安全车队的报价单，居然跟外头那些车队完全不一样。

&esp;&esp;硬要说哪里不一样，大概是因为安全车队的报价单好复杂。

&esp;&esp;安华见对方眉头皱了起来后，心里却暗暗好笑。

&esp;&esp;她给出去的这份报价单，是专门针对那种货量大，想压价的客户。这种客户，仗着自己手里头的单量大，会使劲儿压价，恨不得运输公司给他们白白拉货就好。只是，哪里会有这样的好事儿？安全车队几百号人要养，每个月光是发工资、交水电、油费，就是一笔惊人的支出。

&esp;&esp;为了让车队能健康运营下去，安华对这些报价、合同可是下了大功夫的。

&esp;&esp;就说这份特别报价，安华是实行阶梯报价的方式。

&esp;&esp;这种方式，可以很好地把单量跟运价两个因素进行挂钩。

&esp;&esp;客户下的单量越多，运价就随着降低。当然这降低的幅度，是经过精密计算的。安华一直对运输这一块的利润，划了一条最低利润线。那就是超过成本的30。这个是最底线。

&esp;&esp;目前，知道这条线的人，只有他们五个股东。

&esp;&esp;吴总还在心里默默地计算着安华给的那份报价单。因为里面有很多复杂的计算公式跟单量阶梯。他看了一会儿后，脑壳就觉得有点疼。

&esp;&esp;“安经理……”

&esp;&esp;安华看着他那一言难尽的样子，更加想笑了。反正她的车队不愁单子。在她这里下委托单，那就是卖方市场。她不着急，车队的单量很多。要着急，估计是这位吴总才对。

&esp;&esp;安华已经从对方的只言片语中，感觉到联合车队应该又有事情了。不然，对方不会跑出来找他们这些车队谈合作的。

&esp;&esp;因着这个，她更加不会妥协了。

&esp;&esp;她的报价，综合算下来，不会比外头其他运输队贵的。

&esp;&esp;吴总最后深吸了一口气：“安经理，你这份报价我带回去工厂研究一下。如果后续确定合作的话，我再过来。”

&esp;&esp;说完，这人就飞快离开了这间接待室。

&esp;&esp;孙凯从头到尾看完了安华的谈生意过程，现在客户走了。他直接靠在沙发上，好笑道：“安华，你不怕这么大的客户真跑了啊！”

&esp;&esp;安华瞥了孙凯一眼：“放心，肯定跑不了的。除非联合车队那边没出问题。”

&esp;&esp;“啊！联合车队出什么问题呢？我天天在山海市怎么没听说？”

&esp;&esp;孙凯被安华这忽然来的这么一句话，直接从沙发上跳了起来。他明明全程参与了这个谈判。怎么这会儿倒是搞不清楚安华的意思。

&esp;&esp;安华笑笑：“什么事情我也不知道。但是跟联合车队长期合作的这家玩具厂，肯定内部有领导听说了什么事情。他们这才来找下家的。”

&esp;&esp;孙凯对这种烧脑的推理很无奈。他觉得自己听不懂安华说的过程。但是结果倒是知道了。那就是联合车队可能要出问题了。

&esp;&esp;这事儿，他身为车队在山海市的负责人，还是出去打听打听吧！要联合车队真的垮了，说不对定他们还可以挖些墙脚回来。

&esp;&esp;这样想着，孙凯也急匆匆地离开了接待室。

&esp;&esp;单独留在那的安华，靠在沙发上，看着吊着水晶灯的天花板，安静了下来。

&esp;&esp;前段时间，艾德蒙才去省汽车制造厂买了十台半挂车。这半挂车买回去，肯定是给联合车队使用的。这说明车队的运营应该是没问题的。

&esp;&esp;但是，今天跑过来的吴总，总不会是过来溜她的。肯定是发生了什么事情，让对方工厂决定新增加一个运输供应商。

&esp;&esp;这个事情到底是什么，就值得探究了。

&esp;&esp;当然，目前还是想想到底要买几台集装箱半挂车吧！

&esp;&esp;这超人玩具厂的外贸单子，现在全部都要用集装箱运输的。安华的车队就那么2台老古董的集装箱半挂车，基本上很少会用到。这时候靠泊山海码头的货轮，还是以散货比较多。

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