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第31节（第2页）

&esp;&esp;一颗水果会在经过夜晚寒冷之后，积淀糖分，变得非常甜。

&esp;&esp;“价格已?经是这样，我的确没有办法给您再优惠。”stel话锋一转，又道：“但是我有另外一个办法。”

&esp;&esp;“什么办法？”

&esp;&esp;“我看?你把一个片区的产品都删掉了，但其实你的效果图是按照rossi的风格出的，对吗？何不一起带上，全线放rossi的产品，整体调性会非常统一和谐。”

&esp;&esp;此话一出，陆观雾的表情?都变了，按照stel所说，那么合同金额又要增加两?百万。

&esp;&esp;虽然陆观雾有的是钱，但这超出了他的预算。

&esp;&esp;stel的胃口很大，可真敢提。

&esp;&esp;陆观雾没有说话，覃惟也?在密切观察他的反应。

&esp;&esp;“如果达到这样的合同金额，我来用工程单操作，就不走零售了，折扣就给你一开始要的，你觉得呢？”这一次，stel直接用了你。

&esp;&esp;陆观雾还在思考，沉默良久。

&esp;&esp;stel给了他时间，又在合适的时机说：“你刚刚说去外国展上订货，但运输，关税这些成本有考虑吗？如何操作呢？操作很难保证中?间环节不出现问题。你是一个完美主义者，能容忍？”

&esp;&esp;陆观雾还是没有说话。

&esp;&esp;“至于其他品牌，你已?经花了大量时间了解rossi。”她顿了一顿，覃惟发?觉她在无形的温柔中?再次变得强势起来，“在我看?来，采购不算通俗意?义上的shoppg，并不轻松，而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大，但你的时间很珍贵。”

&esp;&esp;这话直戳陆观雾的痛点。

&esp;&esp;“你多选一些产品达到完美效果，我给足够的折扣力度，我们双赢。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;漫长的等待之后。

&esp;&esp;stel抬手招呼覃惟，掷地有声：“vivi，准备销售合同，拿刷卡机。”

&esp;&esp;“好。”覃惟看?见陆观雾坐在沙发?上，他完全被stel拿捏了，对她频频点头，表示认同。

&esp;&esp;她想?，这就是上一届sales的实力！

&esp;&esp;

&esp;&esp;销售合同是per帮着覃惟一起看的，因为体量很大，需要反反复复确认细节不会出错。

&esp;&esp;经由年初的时候把陆文心的合同搞错之后，她每到这个步骤都战战兢兢。

&esp;&esp;但是做零售的，谁在新?人时期不是犯错大王呢？

&esp;&esp;per握住她微抖的手，说：“小妞儿稳住，这就是一件稀疏平常的事，以后这样的单子你还会签很多。”

&esp;&esp;覃惟没有?办法不紧张，这是一张五百多万的订单，是她在几天前?下定决心要离职的时候，绝对?没有?想到的。

&esp;&esp;她都以为自己要落魄地离开这个行业了。

&esp;&esp;陆观雾在签完合同后算了却一桩事，明天可以安心出差，他刷卡也非常爽快，付了很大比例的定金。

&esp;&esp;“走?了，vivi！”他很是亲切地拍了下覃惟的肩膀。

&esp;&esp;“我送送您吧。”覃惟亲自把陆观雾送到停车场，对?他表达一句真诚的感谢：“谢谢您，信任我。”

&esp;&esp;她都激动地想握住他的手了。

&esp;&esp;“你还是多学点儿吧，你们领导多有?魄力?啊。”陆观雾是设计师，论谈判的临场反应能力?，他也知道自己被stel完全压制了，莫名其妙多买了百来万的东西。

&esp;&esp;“那等您从香港回来，我们再联系？”

&esp;&esp;“联系我干嘛？”

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