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第41节（第1页）

&esp;&esp;事实上，不仅仅是保利橡树湾，周边的万科、万达、碧桂园也都在搞降价促销，促销力度一个比一个大，没办法，搞房地产的，都需要资金回笼啊。

&esp;&esp;尚富航显然比他兄弟听得更用心，有没听明白的就直接打断薛莹，直到问明白了才让她继续说下去。

&esp;&esp;对于这样的客户，薛莹很喜欢，她以往的经验，这类人的购房意向很大。

&esp;&esp;倒是她很期待的尚福海这个‘大客户’，听她说了这么长时间，也只是时不时点下头算是回应，若不然，她都以为对方睡着了。

&esp;&esp;又十来分钟，薛莹把整个沙盘布局包括户型都给讲通透了，她甚至还附带着给尚福海宣讲了一遍三室和部分两室的户型。

&esp;&esp;尚富航瞧瞧他兄弟，兄弟俩眼神交流了一番，他给薛莹说：“现在有样板楼看吧，带我们去看看吧。”

&esp;&esp;“好，尚先生，您二位这边，我去拿安全帽。”薛莹赶紧的去拿了三个白色擦拭的一尘不染的安全帽，分别递给了他们兄弟二人，接着她带着二人又到了售楼处左边，那里正有敞开式的电瓶车静静的等待着，不是有人上车下车，那是去实地看楼层结构的。

&esp;&esp;“尚先生，咱们走吧。”薛莹率先上了车，给开车的师傅说了一声，在楼盘里转来转去，4分钟就到了小区中间位置。

&esp;&esp;薛莹还解释了一句：“尚先生，主要现在小区还在建，很多建筑垃圾没有清理，等小区完全建好交房后，您再来这边还是很方便的。”

&esp;&esp;“呵呵，这个没关系，咱们继续走吧”尚富航笑了笑，他懂，便不在意这个。

&esp;&esp;上楼的过程中，三人都走的很慢，到处都有搬着工具、钢筋、脚手架等等工具来回穿梭的建筑工人，楼层外围的建筑垃圾多，楼层里边的建筑垃圾更多，一脚才不好还可能滑到。

&esp;&esp;不过尚福海专门看了墙体的厚度，可以。

&esp;&esp;尚富航也认真看了一遍，再看看整体结构，和薛莹刚才在售楼处解说的模型差不多，他心里就有数了。

&esp;&esp;看完了四室两卫的户型，顺带着又去看了部分三室的和两室的，整个过程，整个过程，尚福海虽然问的少，但都看的很仔细，一阵一眼的看过去，心里不停的计算着。

&esp;&esp;薛莹也没有不耐烦，更没有催促。

&esp;&esp;前边售楼处里看房的客户虽然多，但她看出来的，今天能成交的还是不多，大多数人还是听到了楼盘降价的消息过来看看并继续观望的，她就碰到了好几个人问她短时间内还会不会降到6000以下的，这样的你能指望什么。

&esp;&esp;反而是眼前这兄弟俩，人家头一次听完价格后就没再多打听，并且看他们的模样，真有买的意图，陪护好了就行了，说不得开单就在这二人身上了。

&esp;&esp;我买6套

&esp;&esp;果不其然！

&esp;&esp;从样板房里出来后，尚福海问：“薛经理，这周围有没有个吃饭的地方，我和我二哥接到你的信息就着急赶过来了，到现在还一直空着肚子，另外还有点问题我们想边吃边聊，你看好吧。”

&esp;&esp;薛莹迟疑了一下，说：“尚先生，您二位跟我去我们公司的餐厅行不行，有单独的小房间，厨师师傅做的也不差。”

&esp;&esp;她不明白二人什么身份，她担心二人吃不惯食堂，另外这个点还是班中，她直接脱岗，哪怕是带购房意愿强烈的客户去用餐，事后也影响不太好。

&esp;&esp;显然这一点她想多了，尚福海兄弟俩都没有意见，薛莹在小灶的师傅那点了几个精致的菜肴，交了钱，没多久，四菜一汤就被端了过来。

&esp;&esp;薛莹还给每人拿了一瓶果粒橙过来：“尚先生，很抱歉，班中时间，公司内不让饮酒。”

&esp;&esp;“哈哈，薛经理客气了，我们一会儿也还要开车，咱们简单吃点，主要就是还有几个问题想问清楚。”尚福海回应她。

&esp;&esp;继而他看向身旁的尚富航：“哥，要不你先问。”

&esp;&esp;“成。”尚富航点点头：“薛经理，房屋结构你也讲了，房子我也实地看了，整体还算满意，不过我想问一问假如我有意向，可不可以先交个定金，交完定金后多长时间内补足剩余的钱？还有我要是今天定下来的话，还能享受什么优惠？房子多长时间能交钥匙”

&esp;&esp;“尚先生，您好，是这样的，今天您确实想买的话，可以先交一个定金，我们签个意向合同。”

&esp;&esp;“因为这一次是特别的钜惠回馈客户的活动，原则上，公司里规定客户签完购房意向后，要在一个月内补齐剩余的钱，如果是贷款的话，您只需要补齐首付就可以，贷款我们可以帮忙申办。”薛莹放下手里的筷子，慢慢说着。

&esp;&esp;尚富航接着问了一句：“全款哪，如果是全款的话，还有没有其他优惠？”

&esp;&esp;薛莹轻轻摇头：“尚先生，这个价格确实是我们公司最优惠的价格了，不过……”

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