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第123节（第1页）

&esp;&esp;“苏厂长，我谈好的这个地方是长山县，他们那边有造纸厂，工人特别多。是个千人大厂，县里好多工人。他们日子过的比我们要好。我就去找他们谈了，这一谈就谈成了。”

&esp;&esp;他说着将自己签订好的协议拿了出来。是长山县百货商场签的字。上面还落了公章。

&esp;&esp;每个月送三十套家具过去。用的也是苏曼的那个法子，不租仓库，每周末供货过去。

&esp;&esp;其他几人没成功，脸上都有些失望。

&esp;&esp;特别是苏曼的助理丁玲，她觉得自己给苏曼丢脸了。

&esp;&esp;苏曼笑着道，“那今天小组长就定下来了，蒋晓亮同志。现在请蒋组长来讲讲他的成功经历。”

&esp;&esp;蒋晓亮立马一脸春风得意的站了起来分享了自己的成功方法。

&esp;&esp;“其实也没什么，我对长山还是有些熟悉的，以前进场去玩，知道那边人日子过的好。这次过去，我就先打听有没有家具厂，知道没有，我就去了百货商场找他们谈。谈判过程还是很顺利的，我先告诉他们关于我们厂现在的名气以及在省里的销售情况，再告诉他们，省里的百货公司觉得下面县里去的人太多了，给百货那边增加负担了，就让我们在下面县城也增点。我们厂里现在准备挑选几个比较合适的县城铺货。这次我们过来，是考察长山的条件，才决定是否铺货，所以找他们了解一下平时百货商店的购买情况。进去之后，我就说他们人不够，哪个县城人多，现在已经铺货了，长山这么多工人的大县已经落后了。那商场经理就有些不大服气，后来我说还要继续去考察隔壁县的情况，他就留我吃饭，说要具体谈一谈。这事儿就成了。”

&esp;&esp;苏曼听出来，这就是玩的一个心理战术。人总是对容易得到的东西不大看得上，所以干脆就告诉他们这是来考察条件，还不一定会选他们。这就让长山那边觉得机会难得，要把握住。

&esp;&esp;一旦长山那边的人有了这种心理了，那么后面就好谈了。一切都被蒋晓亮掌握在手中。

&esp;&esp;其他没谈成的同志细心的做了笔记，心理对蒋晓亮可算是心服口服了。

&esp;&esp;他们这

&esp;&esp;八月中旬，家具厂已经完成了在南平周围十个县的铺货工作。

&esp;&esp;而且光从这些县里的销售情况来看，县里工人的购买力超出了苏曼之前的预估。

&esp;&esp;苏曼之前还以为县里的人穷，再怎么样也比不上省城那样畅销，结果这些家具到了县里的百货商场之后，没用一个星期就卖完了第一周的供货量。

&esp;&esp;苏曼顿时对自己所在的这个国家的国民购买力有了新的认识。

&esp;&esp;穷人那是真的穷，可有钱的也真多。愿意花钱买东西的也不少。

&esp;&esp;再看看自己办公室这几个女同志文员，每周都要搭便车去省里商场买买东西，基本上月光，就知道不管是哪个时代，人们的购买欲望都是一样的。

&esp;&esp;仔细想想也对，这些购买欲望总不能是以后才出现的。要不然改革开放初期，那些下海做生意的人赚的是谁的钱？

&esp;&esp;苏曼心里又有普了。现在路还在修，码头还在修，想要用上水运，那肯定是要等到年底的时候了。

&esp;&esp;那么就趁着今年下半年，将省内这口肉给消化掉。除了县城之外，完全还可以去一些市里铺货。湖江省辖区可有很多市呢。

&esp;&esp;反正现在有了销售部了，都安排给下面的人去做去。苏曼暂时也不着急招人了。让北河公社那边的家具厂安排大师傅过来这边厂学技术，等技术学好了，以后这边厂里的单子会分流一部分过去。

&esp;&esp;厂里的工作暂时稳定下来了，苏曼就准备回家看看。她已经一个多月没回家去了。

&esp;&esp;没等苏曼回去，北河那边就打来电话了。老苏家人倒是找过来了。

&esp;&esp;李春花的说法是想念自家小闺女了，正好大闺女来县里上学，他们过来送人，顺便看看苏曼过的咋样。

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