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第187节（第1页）

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&esp;&esp;半天时间，他们开车跑了郊区两个相距较远的地方，看了六七家产商。

&esp;&esp;她跟在经理后面，听几人在那里讨价还价。

&esp;&esp;经理对货物似乎都不大满意，一直没怎么出声，眉毛微微皱着，跟供应商在那里扯皮，想让他们拿新货出来。

&esp;&esp;她也看了，觉得对方拿出来的东西质量的确不大好，在市面上只属于中等偏下的品质。价格……也算便宜，只是依旧比他们计划的贵。

&esp;&esp;从下午一点一直到晚上七点，都没什么收获。等回到工厂的时候已经是八点半，才有机会吃上一顿半凉的晚饭。

&esp;&esp;因为有些地方开车不方便，中间还走了很长一段路。几人都相当疲惫，在安静的食堂里选了个位置，埋头默默扒饭。

&esp;&esp;桌上刚端上来的萝卜和红烧鱼，是下午剩下的，卖相一般。在厨房加班的阿姨又去煮了锅热乎的汤，紫菜油豆腐，里面看不见半点肉末。

&esp;&esp;章诵不讲究，她根本吃不出什么味道，就是饿。狼吞虎咽了一阵，才放缓进食的速度，端过汤一口一口地喝下。

&esp;&esp;采购部经理斜着眼睛小心窥视。

&esp;&esp;因为樊叔特意交代了，他给自己做过心理建设。出发前不断告诉自己，要包容这位年轻女性的合理骄纵，在她心生退意的时候给她鼓励，给她安慰，支持她继续走下去。在她觉得疲惫的时候，也要适当的休息给她调整的节奏。结果一忙起来他就忘了，就觉得这小姑娘听话，真好用。

&esp;&esp;他以为章诵会抱怨，结果人家一直到晚上回宿舍休息，都没说过一句。表现得不特别殷勤，但也不特别冷淡，还跟他们简单打过招呼才离开，看着就是个不花哨又务实的好孩子。

&esp;&esp;几人都松了口气，大为庆幸。

&esp;&esp;现在哪有那么好说话的员工了啊？各个都是娇生惯养的小宝贝，能按时上班都算敬业，平时逮着机会偷懒摸鱼，辛苦点加个班就长吁短叹，要死要活。

&esp;&esp;听说她还是一个大老板的女儿，哪个大老板怎么对女儿这么狠？这要怎么才能养得出来？

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&esp;&esp;诵出门。这次是早上就出发，先去找了昨天看过一家企业，看看能不能把昨天没谈下来的价格，给敲下去。

&esp;&esp;跟昨天完全不一样的是，今天在看货谈价格的时候，章诵竟然能插得上话。不仅插上话，还说得头头是道，一点都看不出来是个外行人。

&esp;&esp;包括原材料的规格、品质、产地，都能信手拈来，帮经理把因为脑子混沌而卡壳的部分完美补了上去。逻辑清晰，表述精准。很快将对话的节奏拉走，握在手里。

&esp;&esp;卖家几次想反驳，却发现对方比自己还专业，被憋得脸色涨红，一副见了活鬼的样子。他拿口头禅开头：“我跟你说，你们是不知道，这个材料它……”

&esp;&esp;章诵就小脸一扬，骄傲道：“我知道。”

&esp;&esp;“你……你知道就更应该明白，我们这个价格已经不能再低了！”

&esp;&esp;“我建议您可以学一点经济学跟财务管理。很多人以为做生意只要会加减乘除就可以了，所以才会在成本管理上出现各种疏漏，导致损耗变大，亏本都不知道应该怎么避免。”

&esp;&esp;章诵拿住一个写满了的本子道：“我们都是讲道理的人，应该用数据说话。昨天晚上，我按照你们的报价，初步计算了一下最终的价格。是这样，我们的申购单，很大程度上可以帮您清理库存。而过多的积压货品，会增加你们的库存成本。如果节省这部分成本的话，你们可以给出的价格，其实应该更低一点。另外，关于运费跟装卸费……所以我建议尽快签约商定，越早达成合作，你们赚的约多。”

&esp;&esp;对面被她唬得一愣一愣的，整个人都懵了。数学比不过她啊，支支吾吾“额”了半天，让她带跑了节奏，半天没找回状态。

&esp;&esp;“你们、你们……你们这是调查的什么啊？”

&esp;&esp;章诵谦虚说：“我们只是想寻求合作而已。所以必须也要为您考虑。不用感谢。”

&esp;&esp;采购部的几人张着嘴，看她一条条举例，驳回对方的价钱，最后圈在一个目标价格上。

&esp;&esp;章诵抬起头问：“听懂了吗？如果数据没看懂的话，我可以再说一遍。”

&esp;&esp;服务商生无可恋道：“不用了。我在仔细想想。”

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