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第3087章 有备而来（第1页）

&esp;&esp;“所以说，我们其实都算是外行，对于这个行业了解的都不够多，或者说，想法还不够。”徐雅雯对林海一边说着，一边打开电脑上她整理的资料给林海看。

&esp;&esp;“我这些天也走访了许多小区，实地调查了一番，再加上，把之前全卫安保时期的资料数据，还有合作过的一些公司跟小区也都联系了一下，通过这些现实的对比我发现，如果单单只有安保公司，那恐怕很难发展起来。”

&esp;&esp;“因为目前来说，安保公司要想拿下小区的安保，都要通过物业公司。而物业公司这边，本身东海市就有不少的安保机构或者公司，而且，除此之外，他们还可以选择自行招聘人员进行培训，尤其是他们也可以走我们的路子，像是去招聘下岗人员、退伍军人或者是其他的待业人员，当然，专业程度不可能跟我们相比较，但是成本上可以减少一大截，所以，相当于他们是甲方，而我们是被选择的乙方。”

&esp;&esp;“而甲方的选择面非常广，我们作为乙方，则要跟其他许多的乙方去竞争这块小蛋糕。所以要想拿下物业的合作，那就只能是投其所好，从他们节约成本的需求考虑，不断地压低价格，最终就导致利润越来越薄，生意也越来越难做。”

&esp;&esp;“包括之前全卫安保一再地出现业绩下滑难以支撑的情况，其实也是这个原因。看似我们在做安保生意，实际上大多数是被物业把控了市场，很少有哪个小区是越过物业自己去找安保公司的，而物业作为甲方可选择项太多了。”

&esp;&esp;林海认真地听着，这些其实之前郑龙跟他也谈过，包括他自己也都明白，但是此刻徐雅雯说出来，林海知道她肯定是有她自己的方案。

&esp;&esp;果然，徐雅雯继续说下去：“当然，我们现在已经改了路线，走高端市场，但是，面临的问题也还是同样的问题。如果还是做小区安保，那只做安保无法打开市场。”

&esp;&esp;“即使是我们现在已经上了国家电视台和东海电视台，目前总公司已经是行业里的领头，但是，决定权依然是在物业手里。目前来说，已经有不少的人看过报道以后主动联系我们这边。”

&esp;&esp;“但是，李强他们也都总结了一下，大多数咨询的，都是业主，希望他们所住的高端小区能够有我们的安保进驻，来保护他们的安全和隐私。甚至于有的主动提出要联合业主，一起去跟物业去商谈更换我们公司的安保，这说明他们对于我们的安保是高度期待和认可的。”

&esp;&esp;“物业这边有几家物业公司也联系过，但是我们报了一下试营业的价格以后，对方就没有了下文，也有的直接提出来我们这个价格过高，希望我们能够把价格调低一点。”

&esp;&esp;“这个肯定是没有办法接受的，我们做高端市场，本身就是为了退出价格战这样的恶性竞争，当然不可能重新陷入这样的循环，那我们这所有的努力就都等于是白做了。”

&esp;&esp;“也有几家楼盘来联系过，但是也都是同样的问题，开发商这边用自己的物业，但同样也是想尽可能地节约成本。大部分的开发商，哪怕做的确实是高端小区，也都同样是这个想法。”

&esp;&esp;“也就是说，目前起到决定作用的还是开发商和物业公司，但是他们作为甲方，把控着选择权，也就对于我们有着价格方面的要求，更何况许多的物业有自己的安保，就更加不需要我们。这些情况对于我们来说都是极端不利的。”

&esp;&esp;“要想扭转这个局面，只能是釜底抽薪，从根本上解决问题，直接成立我们自己的物业公司。”

&esp;&esp;“其实，更进一步的想法就是，直接把我们的业务部拓展成为物业公司，当然进一步增加管理和其他的像是维修、服务等等人员，然后他们主要去联系小区开展业务，而安保公司这边就可以专心做训练。”

&esp;&esp;徐雅雯一边说着，一边分析着：“这样一来好处有不少，首先就是我们自己的物业公司我们有决定权，而目前的现状已经说明了，业主尤其是高档小区的业主，他们不在乎这个费用，只要能够享受到最好最安心的安保服务。那我们的物业去直接从小区下手去开拓业务，以安保公司做招牌，想必会得到许多业主的认可。”

&esp;&esp;“而且，如果我们有自己的物业公司，也同样可以做到业内高端，提供相配套的服务，不然的话，即使我们能够达成跟物业的合作，也要处处受对方的管束，安保水平高，物业跟不上，到时候也很难配合好，反而成了我们的问题。而一旦有了配套的物业公司，那显然就不一样了。”

&esp;&esp;“再有就是，如果有物业公司，那我们可以相应地提供许多的就业岗位，可以针对下岗工人、待业人士，解决他们的就业问题，毕竟我们能够给到的待遇比外面好很多。这也算是回馈社会的一个举动。”

&esp;&esp;“还有最主要的，我们的安保人员，他们有一部分是已经结婚成家的，即使没有，也早晚要面临这个问题。那他们的家属或者亲人，如果有需要的话，我们能够提供给这样的就业岗位，还能够就近安排他们的工作。”

&esp;&esp;“毕竟安保人员工作性质特殊，又非常的辛苦，一般人可能不太能理解或者接受，很容易导致家庭出现矛盾，如果他们的家属愿意接受这样的安排，那我觉得可以减少很多的问题。”

&esp;&esp;徐雅雯到底是女孩子，心思细腻，考虑问题的出发点也非常的现实。但是林海也不得不承认，这有的点确实连他都没有想到。

&esp;&esp;“我跟郑总也谈过，其实郑总之前这些年来，也一直被这样的问题所困扰，甚至于他也有过这样的想法，只不过，迫于现实没有实现的可能，那时候全卫安保已经自身难保，更没有办法说拿出多余的资金和人力来成立物业公司，所以就陷入了恶性循环。”徐雅雯说着，显然她是方方面面都已经考虑过了，是有备而来。

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