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老勐点头说道:“经常有人说,市场瞬息万状,变化莫测,想要掌握市场是徒劳的,我也是深以为然。但江州御贡酒和江小白的崛起,速度之快,却让我感到震惊。
当我深入研究这两款酒的营销时才发现,里面的学问非常大。但不管我怎么分析研究,我看到的也只是表面,知其然不知其所以然。所以,我一直想着,有时间,一定要去江州见见周总,请教请教。”
周安东笑了:“勐先生,就像你说的,市场瞬息万状,变化莫测,谁也不可能掌握。但是,我们无法掌握市场,却可以去创造市场,去开发市场。”
老勐精神一振:“愿闻其详。”
周安东说道:“这几年,白酒市场并不景气,江州酒厂底蕴和名气,都无法跟茅台、五粮液、泸州老窖这些名企相比。
想要在这些名酒的环视下突出重围,只能顺应市场,一步一步去发展,可酒厂等不了,饿着肚子的职工也等不了,那怎么办呢?”
三人来到的桌前坐了下来,顾兵拿出烟给三人分了一根,老孙和老勐客气的说了声谢谢。
周安东介绍道:“这是我们酒厂书记,顾兵同志。”
“您好,您好!”三人互相握了握手。
老勐抽了口烟,有些急切的说道:“周总,您接着说。”
周安东拿过顾兵递过来的火机,把烟点着:“当时我就想,既然既有的市场我无法快速打开,那我就自己去创造去开发一个市场好了。”
说到这,周安东看向老勐,“接下来,江州御贡酒的营销策略,你都知道了,就是开辟特供市场。也幸亏顾兵同志交游广阔,让这个策略能够完美执行。
另外就是中低端市场,竞争可比高端市场激烈得多,但是我发现,没有一款白酒,是针对特定人群的,尤其是年轻人市场。
最重要的是,年轻人才是消费的主力。所以,我就想着,怎么能创造年轻人市场,开发年轻人消费潜力,然后就有了江小白。”
老勐问道:“你是不是又发现,女性白酒市场是空白的,所以又特别为女性推出了果味白酒江小妹?”
“对!”周安东点头:“这就是没有市场,自己创造市场。”
老勐感叹的说道:“听君一席话,胜读十年书啊。”
周安东笑着说道:“过誉了!”
老勐苦笑一声:“这绝对是言出肺腑,可就算周总你把这个市场密码告诉我了,我也很难像你一样,去创造市场,因为这不仅需要天赋,还需要敏锐的思维和洞察力,我办不到。”
老孙笑着说道:“办不到没关系,我想,要是真有那么一天,我们有求到周总身上,周总一定不会拒绝。”
周安东也笑了,果然,在这个年代混商界,就没有一个是简单的,这就拿绳子给他套上了。不过也无所谓,市场那么大,不要说全球,就是中国,也不是一家两家能吃得下的。
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