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第43节（第2页）

&esp;&esp;冬秀迟疑了一阵，还是低声与那老板道：“这事也不是没有解决的法子。”

&esp;&esp;老板见她穿着也不像是什么有权优势人家里的太太，哪有能力帮到他，再听她谈吐，感觉就是个温柔的后宅妇人，估计都不知道这事的厉害关系。

&esp;&esp;虽然不认为她真能帮自己解决这桩麻烦事，可人家一片好意，也不好推拒了，便请她到靠近门口的桌上坐了。

&esp;&esp;“您无非就是担心那些闲言碎语会招来麻烦，依我看，与其这么遮着隐着的叫那些心思龌龊的人想入非非，倒不如光明正大的敞开了给他们看个够。”

&esp;&esp;“这女子到底不同男子，能进去悄悄的听个书就颇要勇气了，谁还敢在众人眼皮底下听书呢，而且敞开后不就谁都能进来吗，恐怕太过吵闹没法听书，何况还有那等无赖泼皮专爱故意捣鬼吓人，这样的事来个一次两次的，那些女客只怕就要绕着我这茶楼走了。”

&esp;&esp;冬秀笑了笑，“谁说要敞开门叫那些人白瞧啦，您可以选择开窗啊，”冬秀一指右边的窗户，继续道，“我观察过了，您这女子茶舍有一部分可是悬空在湖面上的，倘若能将这临湖的一面窗户全换上那种透明玻璃的，一来能使室内光线明亮，让听书的女客们也可在和煦的阳光里一饱湖面美景，更添趣味和雅兴，二来能叫对岸的行人们都可清晰的观察到室内情况，这里面到底有没有藏污纳垢，清晰明了，一目了然，闲言碎语自然不攻自破，三来玻璃窗即透明可见又有一定的隔音效果，能使听众们完全不受外界杂音干扰，倘若有吹拉弹唱类的声乐表演，您把窗子推开一道缝，让那音乐随着水波隐隐的扩散出去，必定能引得岸边行人驻足观听，到时候您这茶楼都不用吆喝，生意自然就上门了。”

&esp;&esp;老板听完，激动得不住鼓起掌来，连声道妙妙妙，这个法子果然是一击即中，而且居然还这么简单易行，不过费点子小钱而已，轻易就解了他的大麻烦，怎么他之前就没想到呢。

&esp;&esp;老板这下可不敢小瞧这位年轻貌美的太太了，郑重的作揖致谢，好像麻烦真的已然被他轻易解决了一般。

&esp;&esp;冬秀却没这么乐观，即便有了听书的条件，恐怕碍于社会约束，也是少有女子会走进这茶舍的，这时代的茶楼戏院若想接待女客，那是先要获得政府颁发的许可证的，否则警察们便可以大肆查封勒索，叫这家茶楼或戏院顷刻倒闭。

&esp;&esp;“您这女子茶舍若想长久，最好去警署办理正式的许可证，免得以后麻烦不断，这样也可使得那些女客们安心进门，不必忧心其他，也免了那些闲言碎语的败坏茶馆名声。”

&esp;&esp;老板连连点头称是，表示自己一定会以最快的速度把证办下来。

&esp;&esp;既然都说到这里了，冬秀也不介意再说得深一点，“茶馆的问题解决后，接下来便是怎么招揽客人的问题了，您也知道，能到茶馆来听书的女子大多不会是大富大贵之家的人，甚至很多还是手头拮据的平常人家，她们既不富裕，也无随便使用家里钱财的自由，您这门票价便是一头拦路虎，即便她们想来，也是舍不得来的。”

&esp;&esp;“正是，今日来买票的许多人都说我这门票太贵了，天可怜见，这不过是顿饭钱哪，却能在我这里消磨一天的时间，怎么还嫌贵呢。”

&esp;&esp;许多人还说就去一次瞧个稀罕，以后再不来了呢，老板也是心累，他那定价原就是为了吸引客人定的成本价，本来茶楼也没有靠着收门票来赚钱的，他们卖的主要还是茶和那份悠闲嘛，可是那些女人进去后真就宁愿渴着听完故事，也不舍得破费两个大子儿买杯大碗茶，只有及个别的人不肯亏待自己，但点的东西也有限，不过瓜子、花生而已，他为了揽生意，这两天倒赔进去不少钱。

&esp;&esp;其实这倒好理解，毕竟对自己抠门、对家人无私奉献算是这时候中华传统女性的一项美德嘛。

&esp;&esp;“其实，您可能一开始的定位就有问题，这女子茶舍与男子茶楼成立的初衷就不一样啊，女子毕竟不同男子，又没有那个闲钱和时间来泡茶馆，整日整日的在里面消磨时间、交际友人或谈生意做买卖，她们就只是单纯来听书、听曲、看表演的呀，您完全可以按那戏园的规矩，每个时间段设定不同的节目，再分别收取不同的费用。”

&esp;&esp;按表演节目来收费可比按一天的时间来收费赚钱多了，这样还可以叫女客们根据自己的喜好来选择场次，免得很多人为了值回票价，生做也要在那里坐一整天，这样不仅影响茶舍生意，那些女客们也必定觉得浪费时间，且无聊又无趣。

&esp;&esp;这就好比我们现代人去看电影，本来花十块钱就能看一场自己喜欢的电影，然后高高兴兴的回家，现在却被迫花五十块买了一张通票，可以全天观看，可偏偏这一天里其他上映的电影都不是自己感兴趣的，看吧，那真是无聊而痛苦，不看吧，又觉得自己亏本了，反正怎么都没有只看一场的幸福度高的。

&esp;&esp;“嘿呀，您这话说得对哇，这样一来不仅客人们高兴了，我们也轻松许多呀。”

&esp;&esp;老板看着冬秀，眼里简直要冒出小星星来，他真是在这一行干太久，居然也变得墨守成规不知变通了，可这年月不耍点新花样就活不下去呀，这北京城里多少家茶馆都因为老成守旧最后落得个倒闭关张的下场。

&esp;&esp;冬秀觉得这老板十分上道，不仅一点就通，还很是谦虚好学，一点也没有因为她是个年轻女子就轻视敷衍她，大概好为人师是所有人的通病吧，总之看着胖老板那仿佛小学生一般求知若渴的乖觉眼神，冬秀是越说越兴奋，最后连广告宣传、包月打折、满十送一等现代常用的营销手段都说出来了。

&esp;&esp;反正在她的嘴里，这茶舍的前途是大大的，指不定明儿就能享誉京师呢。

&esp;&esp;老板听得也是颇为激动，仿佛是被传销组织洗脑了一般，只觉脑子发热，气血翻腾，恨不能立马就行动起来。

&esp;&esp;最后还非得请冬秀到东来顺去涮羊肉，冬秀倒是很心动，一入秋，胡竞之就带她去那里进补过了，那东来顺的涮羊肉不愧是北京一绝，特别是那浓郁鲜香的芝麻酱，啧啧，满口留香，回味无穷，配上那片得纸片般薄的鲜羊肉，真是好吃的没话说。

&esp;&esp;可惜，她是没那个口福了。

&esp;&esp;冬秀摸着自己下巴上冒出的几个痘痘，十分遗憾的推辞了老板的请客。

&esp;&esp;王妈是听不懂那些生意经的，可看那老板被太太几句话就哄得服服帖帖的，心里也不由得咋舌不已，都说无徽不成镇，这徽州人仿佛都成了精了，天生就有那做生意的本事，就连太太这样的深闺女子也能随口来段生意经，还能让这老于世故的老板心悦诚服，可真是了不起。

&esp;&esp;“马上就是十五了，咱们也去买些月饼吧。”正好那稻香村就在附近，冬秀便与王妈一路走过去。

&esp;&esp;“哟，说到这个我倒是想起来了，昨儿陆家给咱们回礼了，送的就是云腿咸味月饼。”

&esp;&esp;哎，人家这样殷情有礼，她倒有些不好意思了。

&esp;&esp;在伙计的推荐下，买了盒最畅销的团圆百福的月饼礼盒，打算明天过去拜访一回，别的不说，陆老太太倒仿佛真是个豁达的妙人呢。

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