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第33节（第1页）

&esp;&esp;大池属于后者。

&esp;&esp;如关诉所说，大多数需要vr业务的企业基本已经挑好了合作平台，没道理多花钱再谈一家。在这样的形式下，必然要更优惠才能吸引对方。

&esp;&esp;池颜问：“叔叔怎么说？”

&esp;&esp;“我建议降低合作费，但池总觉得我们是高端产品，与目前市场上那些设备不一样，不能自降身价。”

&esp;&esp;合作在精不在多是没错，但现在连市场都快没了，还精个屁。

&esp;&esp;在场三人最会谈生意的是某个气定神闲喝咖啡的男人。

&esp;&esp;说只是来喝杯咖啡旁听，就真只是旁听，不置一言。

&esp;&esp;池颜目光慢悠悠从他身上掠过，心思一转：“优惠还不够，我们应该让合作方免费入驻。”

&esp;&esp;她这话说完，连带着梁砚成都多看了她一眼，目光沉沉压在她身上。看不出是赞许还是不赞许。

&esp;&esp;关诉更是哑然：“免费？”

&esp;&esp;池颜问他：“对啊，我们卖设备，赚的是谁的钱？”

&esp;&esp;“用户啊。”

&esp;&esp;“那不就对了。我们赚用户的钱，又不是合作商，收那么贵合作费做什么？”

&esp;&esp;关诉还没太绕过弯来，就听她继续解释：“我们免费让合作商进驻，反正不要钱，之前谈没谈好平台的都会产生兴趣，多进驻一个vr平台对他们没有坏处。大批合作商涌进来，平台就被人为扩大了。同样买一款设备，有的只能玩儿那么几款游戏。有的能看视频、能打游戏、能实景看房、逛商场，你买哪个？”

&esp;&esp;“懂了。”

&esp;&esp;关诉点点头，“不过我们调试和测试费用也会变多。”

&esp;&esp;倒不是关诉眼光不够长远，就是怕池文征一听费用增加不会同意。

&esp;&esp;池颜想了想：“定价可以在原先基础上合理提升，稍微贵点儿不会对销量产生太大影响。”

&esp;&esp;“方案你尽管提。”池颜搅着金属小匙，“我找人把你的方案拿到股东会那点点火。如果叔叔还是不同意，就提议拿出

&esp;&esp;放眼整个大池，能信的就翁永昌和关诉了。

&esp;&esp;池颜想他这话来得莫名其妙，就譬如他和易俊的关系。虽然让关副总当助理有点大材小用，但意思就是这个意思。

&esp;&esp;她需要关诉当她与大池之间的廊桥，显然关诉有能力也有心做好这件事。

&esp;&esp;从咖啡厅出去，池颜总觉得梁砚成的冷脸甩得莫名。

&esp;&esp;她靠车窗而坐，好心打破沉静：“你是觉得关诉有什么不对吗？”

&esp;&esp;“没有。”男人面色平静。

&esp;&esp;那你不高兴个什么劲？

&esp;&esp;池颜自认对“人类如何与木头相处”这门课钻研不够。懒得去细究他这些旁人难以察觉出差别的小情绪。

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