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第450章 那感觉实在是不要太美（第1页）

&esp;&esp;既然徐兴主动认罚，那就说明林院长所说是对的。

&esp;&esp;既然林院长的说法是对的，那就说明代理商对任何一张单都是想拿下的，哪怕看上去没什么利润。

&esp;&esp;而徐兴也想拿下市立医院胸腹联合腔镜的这张单，却拦着杨兮不让他去跟武院长打招呼，只能说明是徐兴对这张单并不抱有太大的希望，出于保护杨兮的想法，不希望杨兮掺和其中。

&esp;&esp;越是如此，越是激发出了杨兮想帮上一忙的念头。

&esp;&esp;再说了，真要是还买了欧雷巴斯的腔镜，他用着也会不趁手，尤其是五大三粗的高勇，用起来更不会趁手。

&esp;&esp;“从规矩上讲，设备是肿瘤外科申请的，采购什么品牌的设备，科室理应有发言权。”杨兮端起酒杯，跟徐兴和林院长意思了一下，随后道：“可是呢，肿瘤外科刚成立还不到一个月，所以这种话语权基本上可以忽略不计。但是……”

&esp;&esp;杨兮喝了口茶水，漱掉了刚才浅浅一抿留下来的酒气，接道：“如果咱们这边能想办法缩短了采购流程，我想，根本用不着我开口，那高老大会疯了一般去找武院长说事。”

&esp;&esp;徐兴平时不抽烟，但喝了酒了，意志力也就薄弱了，愉快地接下林院长递来的烟，并就着林院长的火点上了，浅浅地抽了一口，微笑应道：“发标，应标，投标，开标，这是雷打不动的设备采购流程，想不想缩短，能不能缩短，那是医院的权力，做为商家，没辙啊！”

&esp;&esp;林院长斜眼挑眉，蔑笑道：“没辙？扯淡！就看你老徐乐不乐意拿下这一单了，乐意的话，我老林保证你能在一个礼拜内搞定市立医院。”

&esp;&esp;徐兴不由一怔，随即赔笑道：“真人面前我徐兴再也不敢说假话了，这一单，我很想拿下，哪怕是倒贴钱。”

&esp;&esp;林院长指了指酒杯，微笑不语。

&esp;&esp;徐兴也是个痛快人，看看自己面前的酒壶中的酒所剩不多，拎过酒瓶，咕咚咚添了大半下，随后举向了林院长，问道：“这么多，你可满意？”

&esp;&esp;林院长笑着点了点头。

&esp;&esp;徐兴一口闷干，并把酒壶倒过来，保证未剩一滴，这才安然坐下。

&esp;&esp;林院长很是满意，起身亲自为徐兴盛了碗羊汤，且支招道：“一个买，一个卖，那确实绕不开招标两个字，但要是咱不提买卖呢？租赁行不行？投资成不成？”

&esp;&esp;徐兴刚想埋头喝汤，听到林院长此言，登时愣住了。

&esp;&esp;“真香啊！”

&esp;&esp;林院长笑道：“那是当然，别看这家店不咋样，但摆弄出来的羊肉羊汤，那绝对是江北一绝。”

&esp;&esp;杨兮偷笑，这话说的，哪儿跟哪儿呐！

&esp;&esp;徐兴也不愿跟林院长多解释，放下手中汤勺，冲着林院长拱了拱手，面带惊喜之色感慨道：“林院长，你老哥不去做销售真是屈才了，就你刚才的那句话，对我徐兴而言，绝对起到了醍醐灌顶的作用！没错，买卖走不通，咱就不提买卖，搞租赁，搞投资，绕开招标，十天内设备安装到位，保管那高主任会疯了一般地去找武院长说事。”

&esp;&esp;敬过林院长一杯酒，徐兴忽又犹豫起来，道：“万一那高主任把商业模式告诉了医院，而医院不讲究，再跟欧雷巴斯通了气，我这不是……唉，马主任虽然退了休，可他影响力还在，听说那高主任对老马可不是一般的毕恭毕敬哦。”

&esp;&esp;林院长哈哈一笑，道：“有咱们杨医生在，那都不叫事！”

&esp;&esp;杨兮跟着点了点头，道：“第一，高老大的仗义，非你想象，你跟他谈妥了商业模式，他绝对不会再接受第二家。第二，马主任的清廉，也非你想象，欧雷巴斯跟他的关系无非就是建立在设备使用上，现在他退休了，绝不会再来干涉高老大的选择。第三，武院长的气度，更非你所想象，她说过，只要有利于肿瘤外科的发展，科室提出的所有要求，只要不过分，她都会支持，所以，只要高老大向武院长开了口，就一定不会再有欧雷巴斯的什么事。”

&esp;&esp;市立医院是欧雷巴斯的地盘，二十年间，从未有第二个腔镜品牌能够介入其中，无论是普外科的腹腔镜，还是胸外科的胸腔镜，又或是妇产科的宫腔镜，使用的全都是欧雷巴斯的腔镜系统，究其原因，最根本的还是受到了马主任的影响。

&esp;&esp;这种结果也导致了别的品牌的代理商，比如徐兴，对市立医院虽然始终保持关注，但绝对做不到了解，很多事也只能是浮于表面略知皮毛。

&esp;&esp;市立医院突然之间传出要新采购一套胸腹联合腔镜的消息，对徐兴这些腔镜代理商们来说，虽然能意识到市立医院显露出来的着急，但却在潜意识中已然对欧雷巴斯举了白旗，就如徐兴，听说了这个消息后，连尝试一下随意应个标的浴望都不是那么强烈，更不用说去动用租赁投资这一类的非正规销售模式了。

&esp;&esp;但在杨兮的剖析和林院长的提醒下，原本一张死单突然间变得鲜活起来，而且还有着一种唾手可得的强烈感觉，能在竞争对手欧雷巴斯最为坚固的阵地中夺下一块栖身之地，那感觉，实在是不要太美。

&esp;&esp;赚了！

&esp;&esp;赚大发了！

&esp;&esp;从商十余年，见过的客户几百个，谈过的生意过了千，唯有今天这一回，让徐兴情不自禁地崇拜起自己来。

&esp;&esp;饭桌上，人一旦兴奋起来，对酒的需求也就无法控制，一瓶茅台很快见了底，那徐兴一人就喝下了一多半，饶是如此，还不够尽兴，于是再要了啤酒漱口。

&esp;&esp;结果，饭局尚未结束，那徐兴已然发出了鼾声。

&esp;&esp;林院长安排了老刘帮衬着徐兴的助理将其送到宾馆休息，看着那仨人离去的背影，林院长的嘴角处洋溢出一丝蔑笑：“上回在电话中这徐总还说要跟我拼酒来着，我以为他还是个高手呢，没想到连老高都比不上，唉……”

&esp;&esp;看着林院长的那副嘚瑟样，杨兮忽地生出了一个念头，是时候找个人教训教训这老家伙了，省得他自以为喝遍天下无敌手呢。

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