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第421章满意
欧阳媛芳见王援朝此时的表情非常认真,而且自己对特种大米也特别的看好,
所以此时脑瓜子转的非常快,快速的梳理一边之后,欧阳媛芳开口说道:
“王生,特级大米如此好的产品,我们肯定不能走大众路线,只能走高端路线,
这么好的产品,一旦我们定位为大众产品的话,
不但要和市场上无数种品牌的大米竞争,而且还没办法利润最大化,一旦产品定位不准,这对于公司的损失是实实在在的,
因为现在市场上的大米也就35毛钱一斤,
如果特级大米一开始走大中华路线,
就算能够凭借产品质量,能够在市场上站稳脚跟,脱颖而出,但是定价必不可能定的太高,
要是和市场上的其他大米定价相差过大,市场接受度不够,反而会让产品的推广受阻,
毕竟任何大众市场,便宜才是主流,哪怕是特级大米的质量再好,
价格太高,就是硬伤,要不然市场上也不会大规模的出现劣币驱逐良币的现象,
这一切都是因为价格的原因。
所以我认为既然公司有特级大米这样优质的产品,那么产品的定位非常关键。”
王援朝认真听完欧阳媛芳的建议,虽然还没有打动王援朝,但是欧阳媛芳讲的逻辑王援朝听懂了,也认可她说的逻辑,于是微笑的点了点头,示意欧阳媛芳继续。
“王生,如果我担任公司的总经理的话,
首先要解决的就是品牌定位,品牌形象设计,品牌故事,产品的包装设计,以及传播和推广。
王生,人是万物之灵,是个人从一出生就非常向往美好生活的,
我们可以通过品牌包装,精准投放,陌拜,送货上门,口碑传播,把特级大米从上流社会开始往外溢出、扩散到社会中层精英阶层,达到权贵精英阶层以每天吃我们公司的特级大米引之为傲,
我们只需要占领这两个阶层的大米市场,并且通过高端品牌的品牌效应,获取高额的利润,
这远远比去大众化华市场上去竞争,获取的利润更高。
而且一旦我们的产品一开始就定位瞄准高端市场,成为全球大米中的奢侈品牌之后,
那么不光我们的产品会更赚钱,而且我们的品牌价值也会非常的值钱,会随着世界经济的发展,而带来庞大的品牌附加值,也会让我们的产品更加的畅销。
王援朝认真的听完欧阳媛芳说的建议之后,仔细的想了想,
王援朝自然知道欧阳媛芳说的时候只讲了个大概,具体的操作细节,执行流程欧阳媛芳罗里吧嗦了一大堆,硬是一句都没讲。
反而是这样,让王援朝更加的看中欧阳媛芳,
因为王援朝前世就是职场老牛马了,职场小白才会以为自己有个好的想法,好的点子,自己有能力,
在上级面前或者是面试的时候,就侃侃而谈,以为能够让人刮目相看,就能够一鸣惊人,大获成功,让领导重视,财色双收,
王援朝知道这些都是扯淡,能够做领导和老板的人,就没有蠢人,因为蠢人早就在市场上被淘汰了。
双方第一次沟通,说个大概就差不多了,还说具体操作流程,
那么等领导和老板把具体的操作流程搞清楚之后,你的价值就大幅下降了,有你没你都一样,
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