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第32章(第1页)

原来商机就在身边,只是我不够关注而已。

销售主管看到陈夕,皱眉道:“您好,如果想要考察项目可以去试吃区,这里不对外开放。”

陈夕正想要如何与他解释,忽然在靠近门口的销售工位上看到一个熟面孔。

“我是广告公司的,来找运营陈斌陈经理。”

甲方负责广告投放的运营也姓陈,是陈夕本家。刚签约那会儿,陈夕与他对接的线上推广流程。

陈斌起身道:“我们去接待室聊。”

陈夕点头与陈斌重回接待室。

“我们线上广告投的多,自然要选政策好的乙方合作。”陈斌开场直接驳陈夕面子,那意思:我们有钱,只是不给澜海。

陈夕也不生气,笑着说:“您说的对,咱们都得看效益。”

孙兴顺晾着我,给我下马威就算了,你还跟我摆谱?不过这愣货心直口快,兴许能套出来点儿东西。

“不瞒您说,我老早就给咱家申请了政策,但是公司领导一直卡着。”陈夕把责任都推给“公司领导”,撇清自己。目的是让陈斌放下警惕,尽可能多地交代有用信息,“斌哥,咱家现在是找了几家渠道公司投广告啊?”

陈夕与他套近乎,心想:这声“哥”可不能白叫,这愣货绝对受不起。

“现在合作3家渠道公司,都在外省。”陈斌提起这个很骄傲,“其中2家是我朋友介绍的,政策都给到顶了。”

哈,这愣货还会跟人谈政策?怕不是你“朋友”诓你。

“斌哥厉害啊,太流弊啦!”陈夕见陈斌对这方面感兴趣,捧着他聊,“运营这方面您肯定比我专业,我这也是想跟您学学,就是有点儿不理解,要是政策都一样,从一个公司拿户不是更好么,找这么多渠道公司,不是给自己分流么?”

你们与多家渠道公司合作,就是为了互相制衡,要到最好政策。渠道公司季度末都差业绩,为了抢量,肯定往死里给返点。

我知道,但我不说。

因为我要套你的话,让你多说。

“这你就不懂了吧,不同公司拿到的户不一样,虽然账户结构都一样,但是有的户起量就快,有的户起量就慢。”陈斌对自己的运营水平非常自信,知无不言,“而且同样的户,有的计划线本低,有的计划线本高,这里面很多说法,外行肯定不懂。”

“啊,这样啊,我还以为线本都是模型跑出来的呢。这户与户的线本能差多少啊,真有这么邪乎么?”陈夕眨巴眼睛装不懂。,

“当然。北市渠道户线本340,凤城渠道户线本250,差了将近100元。”陈斌说,“你们做销售的就知道签约要钱,根本不懂账户。”

“是是是,您说得对,今天算是跟斌哥学到了。”陈夕挠头傻笑。

多亏姓孙的晾着我,才有机会从这愣头青嘴里套话。

我懂那么多做什么,能从你嘴里套出来渠道户线本在250-340之间,远比澜海高,就足够了。

塞翁失马焉知非福。

第20章急于求成

陈夕与陈斌聊了几句无关紧要的,差不多又过了10分钟,孙兴顺来了。

“陈经理久等了,我这临时有个会,这真不好意思啊。”相较于陈斌,孙兴顺显得很客气。他的手里端着杯鲜榨果汁给陈夕,笑着说:“快来尝尝我们研发的新品,柠檬杨桃口味的。”

“孙总您太见外了。”陈夕接过果汁喝了口,冰凉的海克斯科技刺激味蕾,一股色素香精混合防腐剂的味道,直冲天灵盖。陈夕的脸皱成一团,心想:这鬼东西绝对不是给正常人喝的,酸掉牙,这笑面虎绝对是故意。

“这味道,挺别致啊,喝一口肯定能记住这牌子,哈哈。”陈夕硬生生把哭脸扯出笑,笑得比哭还难看。

陈斌面对孙兴顺半点儿不敢摆谱,低眉顺眼道:“领导,我先回去了。”说完走出接待室,顺手把门带上。

在闪耀“当狗的”打工仔作威作福,领导倒是“笑脸迎人”,这是一个唱黑脸一个唱白脸呢。

孙兴顺穿西服打领带,一副职业经理人的装扮。陈夕穿休闲西服,脚踩小白鞋,从外在形象来看,身份气质确实比人矮一截。

陈夕暗悔:外在形象果然重要,临来前借双皮鞋好了。

“孙总,闪耀这一年发展真是迅猛,之前我来那会儿只有两间办公室,现在咱把这一层都包下了,真厉害。”陈夕主动与孙兴顺套近乎。

林奕然教过他:“三分销售七分舔,舔的好了才能签。”

之前就特么舔过林奕然,还没舔过客户。只要能挽回闪耀,这季度业绩就完成了,这次得好好舔,给这笑面虎舔上天。

“其实在你之前,澜海有销售找过我,当时闪耀还没搬科创中心,我们就在路边的小门市房里。”孙兴顺回忆过去不免感慨,“5年前创建闪耀的人现在只剩我和老板,我亲眼鉴证了闪耀的发展,一路走来真的挺不容易的。”

“是是,尤其前两年,大环境不好,很多加盟者不会投项目,您同行挺多挺不住的。”陈夕看不懂他葫芦里卖的什么药,只能顺着说。

“确实,俞城原本有3家跟我们相同体量级的,疫情时都倒闭了。这一年我们发展速度迅猛,曾经在竞对的员工现在都来这儿上班了。”孙兴顺说,“我们现在生意挺好,不过应该也没你们忙,陈经理忙起来一年不见人啊。”

执炬之年/地久天长  昙花渡生死  楚楚可怜爱  打电竞后渣了我的前男友找上门了  山中何事  明日沙盒  从万米高空降临  溪月花香集  凝望血花开遍  仲夏的晴天  看不上我的男人怎么开始倒追我了  西游之诸神黄昏  边吃瓜,边修仙,法宝捡到手软了  圣脉武皇  半寸山河一寸血  宫阙藏姝(帝台春色)  后现代都市人生  结婚当天,疯批大佬上门抢亲了  快穿之前尘虐  末世掠夺游戏  

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