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第508章 武斗计划（第1页）

第508章武斗计划

三天前，美团杭州分站。

美团高级副总裁外卖负责人王慧文、美团o负责运营管理和战略的干嘉伟、美团外卖全国业务总经理沈鹏齐聚一堂。

前段时间的挖人行动正式宣告美团外卖向一二线城市市场发起反攻。

三人就美团外卖目前和接下来的局势进行着沟通和规划。

看着左膀右臂两人，王慧文率先说道，“之所以选择杭州，这里有阿里，挖饿了么的人为什么也要挖这里，因为我们背后有阿里的投资，这里我们相对来说底气更多，其他就不赘述了。

接下来我们要在一二线市场打开局面，把饿了么赶出去。

两位，说说你们的看法吧。”

沈鹏眉头皱成一个‘川’字，“本来想着饿了么会有所动作，看来对方除了安抚团队并没有什么反应，这倒是跟咱们之前讨论的不太一样

不过想想也是，现在饿了么势大，只要求稳即可，一力降十会的阳谋也能横推市场，没必要剑走偏锋。”

吧嗒一声，干嘉伟转着的笔掉在桌上，“对方产品比我们强，骑手资源比我们多，待遇也比我们好，几乎全方面胜我们一筹。如果按照我们之前的方式去拓展市场，可以说基本没戏。

所以剑走偏锋的应该是我们，自古华山一条路，富贵险中求！”

“嘉伟你的意思是”

听到王慧文的话，干嘉伟眼中精光一闪，“现在的局面，正面竞争事倍功半，太难，想要有所作为，抢占饿了么现有的外卖市场，只有乱中取胜。

所以前提条件是把水搅浑先乱起来，所以我们不妨在这方面多下下功夫才方便浑水摸鱼”

王、沈两人，点了点头，认可干嘉伟的话。

现如今饿了么背靠彼岸如日中天。

有高德地图的精准定位、有彼岸核心技术的寻址和派单系统加持、微信支付的便捷、骑手优厚的待遇。

而且占得先机提前占据了一二线主要城市的市场。

再加上春节时间对百度外卖使出一记回首掏，要不是他们美团支援了一下，差点把百度外卖送走。

饿了么现在属于天时地利人和俱全，想要争夺对方已经占领的市场谈何容易。

当然这里面也有美团外卖战略失误的原因，当初美团外卖刚发展的时候，没有选择上来就硬撼饿了么，而是专注下沉的三四线及以下市场，退出一二线市场的竞争，主动把市场让给饿了么和百度外卖。

打的是通过下沉市场锻炼队伍和跑通外卖这种模式，顺便坐山观虎斗，然后农村包围的策略。

其实本身这个策略算是个中正之法，没有太大的问题。

但随着局势的发展，无论王兴还是王慧文有两个没想到。

一是没想到百度外卖这么废物，坐拥庞大财力，连半年都没撑住，差点被饿了么干挺了。

二是高估了三四线市场的消费能力，因为外卖的主要消费需求还是聚集在一二线城市的那些学生和白领人群，而三四线城市工作生活节奏相对较慢，人们点外卖的需求并没有之前市场调研的那么多

即便现在三四线美团外卖的市场份额高达八成，但放在全国市场来看美团外卖依旧落后于饿了么。

但事已至此，即使沈鹏和干嘉伟心里明镜似的，也不好说什么，因为这些策略是王兴亲自主导并拍板的。

所以双方差距过于明显，越是如此，越是要兵行险着，不走寻常路！

随后三人开始集思广益，不断想着各种方案

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