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第492章 成功没有捷径（第3页）

坐在会客室，于东来操着河南口音说着过去发生的一些事儿，让陈默听的很是亲切和感动

陈默知道这个世界上，不只有自己在做这样的事情，他知道河南有个于东来，也在为了某一个崇高的理想，默默付出努力着

但他知道归知道，但亲自听当事人分享，诸多细节和事情，令陈默大为震撼，同时他觉得自己和于东来合作应该能擦出更为耀眼的火，但具体还是要多了解才行。

随即陈默附和道，

“非常赞同，刚才听你说完，我倒是有个不太成熟的想法，你也知道我提案的‘互联网+’，我对互联网是很了解的，但隔行如隔山，我想听你讲下传统零售行业的相关玩法”

“行，那我就简单讲讲，正好你这有个白板”于东来说着起身，走到白板前，拿起笔介绍着传统零售商超的玩法。

而陈默则拿出笔，开始准备做笔记，态度很是认真。

只见于东来在白板上写下了几个关键字，品牌方、超市、消费者，三者又用箭头标记，自左向右。

“简单来说，无非就是品牌方商品进驻超市，超市再把商品销售给消费者。

但发展到如今，传统超市里面的水越来越深，首先大型超市掌控着品牌方的话语权，毕竟同样一款洗发水，abcde要哪些牌子进场，哪些放弃，都由超市的采购说的算。

这就导致了一些品牌方想要在某超市上架，需要缴纳进场费，谁给的进场费高超市就用谁？”

“类似百度的竞价排名？”

“差不多，当双方话语权严重失衡，就会产生光给进场费还不够，还得给超市返点，比如一个洗衣液进价10块钱，超市市场零售价12元，在加上品牌方1020的返点，相当于14元卖给顾客一瓶，超市利润率超过30+。”

陈默眉毛一动，这个套路他听上去怎么这么耳熟？

随后恍然，这尼玛不就是直播带货那套玩法么？

品牌方想要让大主播带货要缴纳坑位费，而且还要按照销售额给主播进行相应的分成，简直是吃完这头吃那头。

“这样看上去是超市剥削品牌方而已，品牌方能乐意？”

“能做到这种规模谁也不是傻子，不是要支付高额‘打点费’么？没问题，给就给，但它把自己产品进货价往上提一提。

就像电商促销，看上去各种打折，看上去很便宜，实际上就是商品加价后再打折，所有的成本都转移到了消费端，把消费者当韭菜，换不同方式方法反复割。

这还没完，超市压货款里面的门道也很深，动辄压货款几个月不结，甚至有压半年以上的，许多中小型企业愣是被拖的资金链崩塌倒闭了，这些欠账也就算成了超市的收益。”

“如果这样，价格贵些能买到想要的商品”

“不不不，小默你想得简单了，有的无良商家尤其是生鲜类的，明智自己产品品质不过关，为了怕顾客吃出问题，还会在里面添加止泻药反正过几天出了问题就跟他们没关系了，我这只是举个例子。”

“那没有质量监管么？”

“人家那么多真金白银打点费是白的？

刚才这些只是冰山一角，各种利益，把人的贪欲放大到了极致”

陈默有些感慨，就是这样一个企业，后续零售业整体萎靡，胖东来却一枝独秀，随后而来的就是被曝光被捧杀，各种问题都会上纲上线，被夸大化被污名化，那些人恨不得胖东来一夜之间消失。

想到这，陈默叹了口气，“哎！真是赚，百姓苦，大赚，百姓更苦啊”

“是啊”于东来可能想到一些无奈的事情，神情也有些黯然。

一时间两人竟陷入沉默

但身为捧哏的自我修养，陈默肯定不能让话掉地上，突然问了句，“那胖东来是怎么做呢？”

说起这个，于东来就来劲儿了，

“就因为我知道这些弊端，从根子上就杜绝这样的事情在胖东来发生”

说罢把白板上原本内容擦掉，奋笔疾书，开始给陈默上课

（本章完）

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