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370 第370章 演讲 落幕 新的战争（第4页）

魅族2和魅蓝note2，上个月初就已经下了产线进入待命状态，魅族当时其实是可以跟小米前后脚开发布会battle一下的。

不过这一次黄章学聪明了，故意拖着发布会不开，这段时间工厂昼夜加班疯狂攒库存，就是要等所有友商把发布会开完。

等它们几家把价格都公布，魅族来一记黄雀在后，占据主动权，掀起价格狂潮。

这是因为魅族在得到阿里战略注资的4亿美金之后，目前正值兵马壮，粮草足的状态，终于玩得起持久战了。

当时魅族跟阿里签订的对赌协议，12年底前，魅族手机的销量要达到一千万。

一千万从来没放在黄章的眼里，他眼里只有小米，怎么把小米掀翻，凭借销量堂堂正正扬眉吐气地嘲讽一番某人，才是他最大的动力。

所以如何定价成为了接下来最为关键的部分。

产品固然重要，但定一个符合消费者心理预期，或者说超出预期的价位，对一款手机的销量来说更重要。

黄章总结刚才这一阶段的结论后，坐在上首位置，敲了敲桌面，“至于价格，大家议一议吧，畅所欲言！”

李楠想了想，率先开口，“上一次魅蓝的成功，从侧面也说明了，价格优势所带来的良好销量，只要产品质量过硬，销量就会产生口碑，形成良性循环。”

白永祥点头认同这个观点，“嗯，苹果的软件生态闭环我们比不了，三星高端的品牌力和核心部件，比如强劲的处理器和高清大屏也是我们不具备的，但我们外观的出色设计，主打性价比的策略，所以要对标，还是跟小米打。”

杨颜建议，“有魅蓝成功的定价策略，我们这次继续在小米手机价格上再降1元？”

负责魅蓝的李楠倒是提了反对意见，“现在小米3，现在售价是2999元，红米h3依旧是799元。我们降1元有用，但左右不了大势，最后的结果依旧是跟在小米后面喝汤，拉近不了部门双方的距离。”

白永祥发表自己的看法，“或许可以效仿小米刚出来时候的策略，我们不要想着盈利，成本，我们现在又不缺资金，先把销量打出去，然后再通过销售量提高咱们的议价能力和话语权。”

“那白总的价格想定多少？”李楠问道。

显然白永祥早有预计，看着本上之前自己记录的数字，“魅族2降300，魅蓝note2降100，这样用户在配置差不多的情况下，这个差价就是弥补之前魅族和小米之间相差的用户口碑和品牌力。”

这时一直只听不说的黄章听完白永祥的价格提议摇了摇头，“降是要降，但力度不够，既然要打，魅族就要拿出首战即决战，一战定乾坤的心态来打。

既然要降就要降到底，魅族2比小米3便宜500元定价2499元，魅蓝note2比红米h3便宜200元定价599元，谁赞成谁反对？”

出于对黄总的决心和敬畏，在场无一人敢反对，他们只是感慨，刚才白总说的报价已经是平价卖。

现在老板嘴一张就是旗舰机型降500，平民机型降200，相当于魅族每卖出一台就亏一台。

在场都是魅族的核心管理人员，甚至许多人都亲眼见证过大黄和小雷从亲密无间到不想往来的全称，想着这个价格，心里暗叹，黄章为了能赢这是有多恨。

“价格大家没有意见的话就这么定了，9月18日我们召开魅族发布会”

李楠一听这个日期，神情肃穆，赶紧提醒，“呃，老板，要不咱换个日子呢？”

“这日子怎”黄章立马反应过来，悚然一惊，差点犯了原则性错误，赶紧改口，

“嗯，你说的对，那就9月19日吧，另外我通过一些渠道得到了一个消息，小米3英伟达版本可能出现了问题，李楠查下网上小米3英伟达版本的评价。”

嗅觉灵敏的黄章其实在这个月初就已经看出小米貌似不太对劲，现在魅族跟高通成为了亲密的合作伙伴，因此刚才他说的消息来源其实是来自高通高层内部透露的。

杨颜问道，“那雷军会不会掉过头继续跟高通求复合？”

黄章嗤笑一声，“怎么可能，现在我们才是高通最为亲密的合作伙伴，只要我们这一次销量上去，高通就会丢下小米跟我们建立长期稳定的合作关系。”

白永祥恍然，“怪不得雷军让他那个小兄弟天天围着三星公主转，网上天天炒热度弄绯闻，不就是使出美男计，想要促成跟三星合作，这下就解释通了。”

“呵呵，他也就这点出息了，搞些哗众取宠的小把戏，先不管他。

我已经跟高通那边建议，看能不能跟三星方沟通，只要切断小米和三星两者之间的合作的可能性，高通那边在来个断供，小米就陷入无限期售罄中”

李楠刚想要问，高通怎么会按照他们的意图走，转念间就想通了，因为魅族跟高通的利益诉求都是一致的。

高通通过断供断掉小米供应链，扶持魅族上位，如果魅族销量大涨，那么高通就通过此举告诉华夏其他手机厂商，小米手机的成功不在于小米，而在于高通。

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