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307 第307章 讨价还价一口价（第2页）

一时间场面陷入沉寂，落针可闻。

而汤和松这边有点摸不准对方的套路，一般来说谈判讲究个你来我往，不同意可以讨价还价啊，沉默应对是几个意思？

他刚想说话，旁边李彦宏咳咳，一声，揣着明白装糊涂，“陈总可是不满意百度的报价？”

“我只是没看到贵方的诚意。”

“买卖买卖，总得有个讨价还价的过程。”

陈默两只手十指交叉放在桌子上，身体微微前倾，“可我更喜欢一锤子买卖，18亿美元！一口价，不刀！”

18亿美元，李彦宏表面虽然依旧面带微笑，心里却是咯噔一下，因为陈默这一刀正好砍断了他的心理底线。

他们之前商定的最高就是18亿，就是不知对方是蒙的还是

这边陈默把价格说完就观察对面三人的表情，李彦宏和汤和松还好，只不过李明远脸色微微变了一下，被陈默尽收眼底，心里初定，看来猜对了。

看李彦宏有话要说，陈默直接伸手打断施法，“至于为什么彼岸手机助手能值这个价，贵方不妨听完我们的理由。”

说完陈默冲许朝军使了个眼色，后者打开笔记本开始介绍彼岸手机助手为何值18亿美元！

陈氏对比法出现，拿彼岸手机助手和91手机助手进行横向对比。

无非是几个维度，营收、用户数、分发量、软件装机量、各数据所体现出的发展趋势等等。

双方不相伯仲，各有胜负，现在市面只有91和彼岸两家独大，豌豆荚、360助手、应用宝都是属于第二梯队。

最后许朝军又站在百度的角度，说了几点百度收购彼岸的好处。

无非是从业务、股市、战略地位，到移动互联网走势这些大的方向噼里啪啦一顿输出。

当然这些都是来之前就商量好的对策，为此许朝军还拿ppt当着陈默、张小龙和周受资的面模拟练了几回，才有这让人一听感觉彼岸手机助手值28亿现在只贱卖18亿的效果。

“18亿确实有点多，这个我们需要内部沟通讨论下才能给出答复，要不我们先跳过彼岸手机助手谈判，直接聊一下跟百度跟微信合作的相关事宜？”

陈默抬了下手，拒绝了李彦宏的提议，“彼岸手机助手的收购是我们彼此合作的前提条件，你看阿里和腾讯我都没去，你这边邀请，我直接就过来了。

之前10亿美金确实有点过了，你看我都没有生气，彼岸可是带着诚意来的，希望百度的诚意也要与之相当才好。”

百度想用微信的流量，在移动互联网多个搜索入口，微信公众号即将上线，想利用百度的搜索能力提供更好搜索服务，提高用户体验。

微信跟百度这种合则两利的合作属于锦上添的事情，对百度来说好处更多一些，对彼岸来说没有也问题不大。

所以现在表面上看彼岸略微占据谈判的上风，而且陈默心里基本摸清了底价，实则已修成不败金刚。

李彦宏沉吟了一下，“我们确实有诚意，价格真不能再谈谈？”

陈默摇了摇头，“价格就这个价格，不二价！”

“最后一个问题，彼岸为什么要把手机助手卖掉？”

李彦宏问出了他最关心的问题，这种分发平台对百度重要，对彼岸这种纯移动互联基因的科技公司来说理应更重要，之前彼岸旗下各产品都属于非卖品，现如今对方竟然同意卖了，事出反常必有妖，让他百思不得其解。

陈默面露不舍，叹了口气，“所有的非卖品都有时效性，对去年的彼岸来说手机助手确实至关重要，可今年估计你们也看到了，微信现在市场基本饱和，彼岸旗下的游戏业务已经形成口碑，慢慢剥离分发平台，去分发化。

彼岸手机助手就像我们一手带大的孩子一样，可知道再继续养下去，不跟自身业务有相辅相成的结合，不会有什么大出息，谁不想望子成龙、望女成凤，与其在彼岸这么蹉跎下去还不如找一个前景光明的好人家

当然了钱一定是到位的，毕竟我们彼岸也是要面子的，就算嫁人，彩礼也要给足才是”

刚才还真情流露的陈默最后谈到钱立马精神了。

李彦宏听完想到之前关于彼岸的发展，确实如陈默所言，不禁点了点头，“理解陈总一片良苦用心，百度一定会给出一个满意的答复，但还是那句话，我们需要时间内部沟通一下。”

“理解，不妨等rob你们考虑好了，我们再谈！”

说着陈默比了一根手指，“一周时间我等你消息，一周内，我不找任何人，过后，那就不好说了”

说完他一使眼色，率先起身，彼岸众人离开百度

（本章完）

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