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299 第299章 收购饿了么（第2页）

本来三人是你一言我一语相互发表着各自的建议和看法。

张旭豪主要是聊业务和聊规划、周受资聊后续融资和资本运作、陈默则是聊格局聊外卖的打法。

随着时间推移，张周二人聊着聊着发现，慢慢变成了陈默在说他们在听，而且这种是自然而然发生的转变，因为两人发现这个新老板说的让他们无法反驳。“不要担心白领的市场，职场才是外卖的主力市场”

“app我看只有ios上线了，安卓也需要立马跟上，技术不够，彼岸可以临时抽掉移动端开发进行技术支持。”

“外卖市场跟团购这种本地生活很类似，只要我们提前抢占商圈，对手想要后来居上事倍功半，成本起码在我们5倍以上，所以我们在跟时间赛跑。

饿了么之前只选择有10万名以上高校学生的城市开站，不能说不对，之前饿了么受限于资金和规模，这么做是没错的。

现在此一时彼一时，在我眼里，这四城还有大半阵地都是空白的，可占领的，不要给任何人留机会！”

“校园的学生各城市就是全算上几千万，社会上数亿打工人才是我们目标用户！”

“饿了么的对手从来不是什么到家美食会、美菜网之类的送餐平台，而是时间！”

“还有一些细节，饿了么既然是蓝底的logo，我们给外卖小哥定制同色饿了么的工装和电动车、甚至车后面的送餐箱都是绝佳的广告位，这就是外卖小哥就是城市流动的活广告，也是代表我们饿了么的形象。”

“哦，差点忘了，这些外卖送餐员也是公司不可分割的一部分，签署正式劳动合同，缴纳五险一金。”

看到张旭豪点头，陈默才继续在白板上写下了饿了么三步走大战略，《章鱼计划、《春风计划和《百城计划。

《章鱼计划，意思就是以目前饿了么沪市为总部，仿佛一只章鱼伸出无数触角，四通八达外卖业务辐射全国各城市，遍地开。

而想要实现此计划，那么第二步就需要《春风计划，内容有三。

资金扶持，收购完，饿了么的ab轮还是彼岸自己投，等规模和估值起来，c轮再引入外部资本，然后按上市流程走，周受资负责。

技术支持，彼岸微信会临时派出技术团队，除了对接微信支付外，加速饿了么app研发和缩短上线时间。

人员扶持，规模扩张需要大量人手，人员大量涌入，规模急速扩张，势必肯定会倒逼管理效率提升，彼岸目前人力系统正好符合饿了么目前的阶段，也可以拿来就用。

彼岸全军出击会派出专业招聘和地推团队，可以在附近租个大楼，专门用于培训新员工，业务流程和人员培养标准化，做到乱而有序，培训完毕合格后在分发各处成为核心力量，在各地一次类推开枝散叶。

最后则是《百城计划，其实就是年底饿了么预期达成的目标。

内容只有4个字，年底，百城！

陈默说完，对面两人相顾无言，他俩被这一通输出震住了。

张旭豪没想到自己对饿了么想到了第一层和第二层，而陈默对外卖业务也了解甚深，感觉对方想到了第五层，而且第五层的细节都有描述，跟眼前这个年轻人一笔，自己的格局和野心简直不值一提。

而周受资则感慨，原本自己以为跟陈默相差无几，这是出于两人对一切行业趋势和企业走势的判断，意见基本相一致。

可现在看来，对于某一块新业务的理解能力确实相差颇多，就单拿外卖来说，自己只是站在过往自己擅长的金融领域来考虑问题，而陈默直接把这块业务吃透反哺，甚至就连该业务的创始人都一脸震撼。

旁边张旭豪的表情就是证明。

决策果决，执行力强，有强悍的业务理解、规划能力和资源整合能力，怪不得彼岸发展会如此之快。

而且就算失败，彼岸目前也有试错的成本，可万一要是成了，这一块起码千亿级的市场，一本万利。

不过这么说起来，陈默貌似选择的都是涉足千亿级以上的买卖，无论之前在小米的手机，还是彼岸目前的社交、手游，甚至现在的外卖和视频。

眼光自己是不缺的，缺的正是这种企业操盘的能力，来彼岸还真来对了。

这第一战，自己就所获颇丰，就是不知道什么时候能有自己单打独斗的机会

陈默咔咔一通输出，其实还是有所保留的，起码地推方案和红包战略有所保留，这是为了对手入场后才需要做的事情，没必要一股脑全盘托出。

他现在已经把美团当做假想敌来进行布局，趁对方还深陷团购战场无法自拔。

饿了么先把地盘给占了，等对方反应过来再想布局，那成本可是几倍的往上翻。

等到了烧钱大战，就看谁的钱多了，更何况那是双方起跑线可不一样，届时饿了么占得先机，战损比估计能达到起码1:3以上。

饿了么这回背后不再是阿里而是彼岸，这一回外卖烧钱大战的结局那就不好说了

（本章完）

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