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费尔吃了瘪,但这点小插曲不至于让他慌了神。
「看来你们还挺喜欢这家公司的,不过投资看中的就是收益,齐潮科技目前的赚钱能力,应该远远没有达到你们的标准。」
祁远没有再反驳,因为费尔这话说的的确是实情。
齐潮科技的市场占有率已经固化,虽然有过两次IP联名的推销策略,但是并没有真正拓展新的客户群体,大部门的收益来源还是集体性的采购。
几家外部公司入股后,已经多次在会议上提出要拓展新的销售渠道和客户群体,并借用自己的销售和宣传渠道帮助齐潮科技进行转型,但这对于齐潮科技这样大型地科创公司来说几乎是杯水车薪。
费尔看看沉默地两个人,他想要的效果已经达到,先抑后扬是谈判最基本的技巧。
「中国现在正大力鼓励科技创新,近几年科创企业不断涌现,新兴技术屡见不鲜,齐潮科技的技术虽然扎实,但是缺乏创意。我知道你们已经聘请新的科研团队进行研发和调整,但是这并不能在短期内见效。所以,你们想要在国内快速开拓新的市场,太难了。」
骆以谦品出了费尔的意图,「你有什么建议?」
「开拓海外市场。」
祁远放下手里的筷子,看向骆以谦。
这个建议祁远也同骆以谦提过,但齐潮科技在短时间内进行了重组丶混改,内部的合作都还需要磨合,这个时候贸然走出国门,他们没有把握能走好这步棋。
费尔显然也已经考虑到他们的顾虑,又接着说出他的第二条建议。
「GND公司的PC部已经成立有三年,正如你们所知道的,新任CEO上任后,着力注重对软体的开发以吸引更多的高端用户,对于受众为中低端用户的PC业务他一直在找寻合适的公司接手。」
「把他们不要的业务给我们?」
祁远的话说的犀利,费尔却不以为然。
「GND的PC业务去年的市场占有率达到27%,这个业务其实占到了GND销售总额的10%,他们之所以想分离这个项目,是因为它的利润率太低。但齐潮科技的生产成本要低很多,若能收购GND的PC项目,不仅能有可观的利润收益,还能得到顶尖软体技术支持,WIN—WIN。」
祁远微微点头,但骆以谦明白这其中存在着另一个问题。
GND作为全球知名的科技公司,想要收购他们的业务价格绝对不菲,在现金有限的情况下,想要达成收购就要再加上股权。这不单会削减几家国内投资公司的收益,还会让齐潮科技的控制权重新进行分配。
骆以谦端起杯子同费尔碰杯,这让费尔对于自己提出的建议更增加了信心。
「费尔,你是想让我们与虎谋皮。」
骆以谦的话让费尔的脸色变得有些严肃,他知道骆以谦有相当丰富的投资经验,有些小心思在他面前根本无法掩饰。
「以谦,论投资我不如你,但论做科创企业,你不如我。」
费尔的确没有说大话,他能从一个码农干到大中华区总裁,绝不是个简单的角色。
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