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第十二章 出口计划求收藏求推荐（第2页）

他刚得到通知，不仅仅是今年，从明年起豫泗酒厂的白酒便不在统购统销名单了，一下子多出了这么多的白酒总不能都卖到沪港吧。

徐卫江此时不会知道，到了1988年连烟糖酒总公司都要被迫解散了，更何况是小小的年产不到千吨的豫泗酒厂。

徐卫江便让苏玖直接和周兴民协商，但是苏玖却坚持要让徐卫江派厂办的负责人带上公章把合同签了。徐卫江不重视可他苏玖不行，这可是苏玖准备的第一条路，一旦这件事做起来，产权划分不清晰那可就麻烦了。

在此之前豫泗酒厂还真没有什么签合同的经历，在计划时代那不还是一句话的事，写个条子就行，可苏玖一在坚持，徐卫江就派出了厂办的负责人，准备来沪港与周兴民签订这个代销合同。

一天后，苏玖就见到了厂办的负责人，厂办主任徐知浩。虽然同样姓徐，可是徐知浩和徐卫江没有亲戚关系，徐姓在泗州当地算是大姓，当然徐姓本就是大姓之一，广泛分布于东南沿海。

徐知浩今年四十出头初中学历，在厂办已经工作了二十多个年头了，正是因为这样才会由他来签署这个合同，签合同这回事对于徐知浩来说也是小媳妇上花轿头一回。

一见到苏玖便把签合同这件事全权交给了他，这个时候苏玖要是想要搞些花样可是非常容易的，签合同也是一项很有技术的活，里面可以玩弄的花花肠子太多了，这也是为什么后来许多厂子在和外商签合同的时候吃了那么多哑巴亏。

苏玖草拟了一份和七宝酒厂的合作代销合同，其中规定了鸡尾酒的品牌归属于豫泗酒厂所有，七宝承接鸡尾酒的生产和代销，豫泗酒厂占据销售额30的分红。

这里是销售额30，也就是说豫泗酒厂拿下了三成的纯利，而七宝则要承担生产和销售的诸多环节，其中只要在流通环节就要去掉30以上，去除掉这些拿到的利润基本和豫泗酒厂相当，甚至于更少。

另外就是原浆销售合同，每年七宝酒厂将从豫泗酒厂购买300吨原浆，价格不低于3000元每吨。双方可以每两年协商一次价格。

见到格式严谨的合同，周兴民就更惊讶了，原本他只是以为苏玖是个搞销售的天才，现在看来不仅仅如此啊，想要将苏玖收归麾下的心思越发的强烈了。

“周厂长合作愉快！”

“苏经理，这句话应该是我说才对啊！”

两只手紧紧地握在一起，周兴民为了稳妥起见，请来了当地的报社，记者拍下了这历史性的一张照片，后世当无数人研究这一段时无不惊讶于苏玖的手段，因为豫泗酒厂在当时完全是一个资不抵债的小厂，而七宝酒厂则是风靡沪港几十年的造酒大厂。

这是一次蚂蚁与大象的角力。

现在东瀛即将进入泡沫经济，吃喝玩乐才是社会主题，鸡尾酒的生意恰逢这个市场肯定要卖爆的。

而东瀛同类产品则要到94年后才被三得利开发出来，甚至于这个产品本身也是在1993年才被发明出来，在此之前是从来没有预调鸡尾鸡的。

预调鸡尾酒一诞生就迅速席卷了西方市场，这才是年轻人的酒。

而苏玖开发这一款酒就是专门针对东瀛，泡沫经济有钱了，要喝酒，因为高兴，泡沫崩塌了，要喝酒，因为消愁，苏玖要赚就赚两波钱。

而预制鸡尾酒才是适合于七宝这样的酒厂，不用本身进行发酵制作，只需要掌握好各种酒水的配比就好和生产饮料一样简单。

“我们可以合作进行预调鸡尾酒的生产，我方提供原料和配方在七宝进行配比加工，然后销往东瀛。”

“鸡尾酒？这真的可行吗。”

“您刚刚说了东瀛人的口味比较清淡，而且现在年轻人几乎都是成长于战后经济腾飞时期，大量的受到外国文化的影响，相较于他们本国的酒水，更喜欢金酒，香槟之类的外国酒水，而且因为经济发展女性成为了重要的消费力，我们的鸡尾酒就是瞄准了女性与年轻人市场。”

苏玖一连串的分析打动了周兴民，但是这绝不是简简单单试制一个产品那么简单，这代表着一个完全陌生的产品线，甚至于需要进口许多其他的专业设备。

现在的外汇本来就紧张，一旦牵扯到进口机器，那可就有功夫要扯皮了。

见到周兴民还在犹豫，苏玖用恶魔般诱惑的声音说道。

“如果你不放心第一次的投资可以由我们豫泗酒厂进行全部承担，您负责加工我们照料给钱，运费也由我们承担，但是分红这方面可就没有办法照顾到您了。”

陈克英一下子就急了，从后面拉了拉苏玖的袖子，豫泗酒厂现在还欠着一屁股的债呢，哪里有钱投资这个生产线。

什么第一批的资金，至少也需要近100万吧，这么大一笔钱，可没有经过厂子里面的同意啊。即便有钱也得先给工人发工资啊。

豫泗酒厂是穷的揭不开锅，可是周兴民不知道啊，打的就是一个信息差，这些天来美人泉在宝钢的销售已经让周兴民误以为豫泗酒厂是一个大酒厂，至少也是一家效益不错的酒厂，一百万总是能拿出来的吧。

白酒本身就是利税大户，七宝随随便便就可以拿出好几百万元，豫泗酒厂不至于拿不出来。

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