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第954章 孝子贤孙（第1页）

&esp;&esp;刘文善迎着陈新至厅堂。

&esp;&esp;他打量着这个商贾。

&esp;&esp;陈新已率先道：“刘先生此书，既是惊世骇俗，可对于我等贱商而言，实是甘霖雨露，刘先生，请再受鄙人一拜。”

&esp;&esp;说着，他作势要拜下，刘文善将他重新搀扶起来。

&esp;&esp;对此，刘文善的心里是颇有安慰的，在学里和庙堂上，他受到了极大的争议，可万万料不到……竟还有人对国富论如此的欣赏。

&esp;&esp;刘文善谦和的道：“多谢抬爱，足下做的是丝绸买卖？”

&esp;&esp;“正是。”陈新颔首点头道：“只是小本买卖而已，这京里的丝绸商极多，鄙人忝居末流，实是惭愧得很。”

&esp;&esp;刘文善写国富论，这一年来，一直都在研究经济和商品交换之道，因而对于这位丝绸商，倒是生出了极大的兴趣。

&esp;&esp;他凝视着陈新，见他一脸惭愧的样子。

&esp;&esp;不过陈新确实不算什么豪商，尤其是在丝绸这一行。

&esp;&esp;刘文善便道：“行商和读书是不同的，读书人书读得多，或许更容易金榜题名。可行商之道，讲究的是资本的多寡，以及规模的大小，却并非是人天生下来就会经营，便可力争上游，所以足下并不需惭愧，只要能安分守己，诚信经营，便可俯仰天地，无愧于心了。”

&esp;&esp;这不说还好，一说，陈新倒是惭愧起来：“说来更是惭愧了，先生，鄙人资本固然是不厚，可买卖盈利有限，却也是鄙人不自知的缘故，就说前些日子，鄙人染了一批丝绸，偏偏……这丝绸的花色，实是不讨人喜欢，结果至今无人问津，与时下紧俏的花色相比，诶……”

&esp;&esp;“至今还囤在手里吗？”刘文善笑吟吟的道。

&esp;&esp;陈新点头。

&esp;&esp;刘文善背着手，这是他的习惯，虽然属于方门之下的小透明，却有时，也会东施效颦，不自觉的学习恩师方继藩背着手，一副老子心情不好可能会打死你的模样。

&esp;&esp;他抬头看了看房梁，突然道：“有货物囤积，说明市场无法容纳你的货物，可是足下可曾想过，市场本身是无限大的。”

&esp;&esp;“什么？”陈新一愣，不太明白刘文善话里的意思。

&esp;&esp;刘文善微笑道：“不，可能方才的话，我有些说岔了。我的意思是，对于你而言，此前你的货物，定是有一定的渠道吧，可你的货物出货的渠道，却没有得到这个市场的认可，可是……市场并非只是拘泥于足下的渠道，不妨，你可以将目光放远一些，尽力去尝试开拓市场。”

&esp;&esp;“开拓市场……”

&esp;&esp;陈新还是有些不明白。

&esp;&esp;开拓市场……

&esp;&esp;刘文善道：“在我的国富论中，就曾阐述，待有一日，一旦货物从短缺至供大于求，那么开拓市场，就成了必要。”

&esp;&esp;“可是……如何开拓市场呢？”陈新一呆。他倒是在国富论中听说过开拓市场这个词，只是当时并没有往心里去。

&esp;&esp;刘文善微微一笑：“商货的互通有无，在当下，更多还局限于熟人的交易，这一点，我没有说错吧。”

&esp;&esp;陈新点头。

&esp;&esp;熟人贸易，确实是当下的主流：“鄙人家中数代京营，都是从江南熟知的一些丝商那里，收购了货物，而后再送至京师，而家中父祖们有德，和京师的不少铺面一直有合作……”

&esp;&esp;刘文善道：“正是因为如此啊，这一些丝绸行是你的渠道，可是你有没有想过，你的货物，或许在京师，并不吃香，却也未必不能墙内开花墙外香？”

&esp;&esp;“这……”

&esp;&esp;“你可以去试试，寻找其他的渠道。”刘文善鼓励道。

&esp;&esp;陈新沉默了很久：“如何寻找其他的渠道？”

&esp;&esp;刘文善倒是觉得，自己更擅长做买卖了。

&esp;&esp;不过，他莞尔一笑，其实……有时候，他只观察经济和贸易的行为，反而站在客观的立场，看得更清楚，也看得更远。

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