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第493章 送礼的经济学解释2（第3页）
?玩家
a（员工）
可以选择
送礼
或
不送礼。
?玩家
b（领导或同事）
可以选择
回报
或
不回报（如提供晋升、帮助等）。
领导回报领导不回报
送礼双赢（合作增强）员工损失（白送）
不送礼领导未受影响（公平竞争）双方维持正常关系
分析：
?理性选择（纳什均衡）：如果员工不确定领导是否会回报，送礼可能是个风险决策。
?现实情况：如果送礼成为普遍现象，员工可能被迫送礼以避免竞争劣势（类似“军备竞赛”），这会造成职场内卷。
2.
反复博弈（repeated
game）与长期关系
如果送礼是一种长期互动（如员工和领导长期共事），则博弈演变为反复博弈：
?如果送礼后得到回报，员工可能会持续送礼，形成稳定关系。
?如果领导长期不回报，员工可能在后续停止送礼。
?触发”惩罚策略”：如果某位领导只接受礼物但不回报，他的声誉会受损，其他员工可能减少送礼。
结论：
?在长期博弈中，送礼可能是一种信号传递（signaling），用于建立信任。
?但如果送礼成为晋升、合作的隐性规则，就会削弱公平竞争，导致寻租行为（rent-seeking）。
3.
逆向选择（adverse
selection）与信号传递
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