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第四百七十章一个烧钱一个烧包（第1页）

在阿阳看来，林跃应该效仿上次操作，把江湖聊天室卖给bj金软，再搞一个一两百万不好吗？可是他的计划是什么？开公司，招业务员，向全国范围内正在兴起的电脑屋做推广。

这玩意儿他们都体会过，一个人玩超没劲，跟《红警》啊、《星际争霸》啊、《仙剑奇侠传》啊、《金庸群侠传》啊……那种游戏比差远了，而且他就打算在全国范围推广，也没法赚钱啊，毕竟这东西的核心就是一个聊天室，一群人侃大山吹牛逼的平台，不能对外销售。

它不仅不能对外销售，还是个亏钱货，不说招业务员做推广每个月要给人薪水，放置江湖聊天室主程序的服务器要拿钱买，托管在电信机房每年还要缴纳托管费，完全就是做公益……呃不，是慈善，满足人民群众酒足饭饱后的精神需要的慈善活动。

林跃没有跟他们过多解释自己这么做的出发点，现在是90年代末，像阿阳这种大学生，根本不懂“流量为王”的意思。

其实何止是阿阳，连某易那位养猪的，某浪创始人，bj金软雷某人，还不是一样没有眼光，不然的话，他们也不会放弃企鹅这块超级大肥肉，要知道麻花藤曾想把企鹅作价一百万卖给他们，然而都被拒绝了，最后是电信运营商看在熟人关系的份上报了一个六十万的价，结果麻花藤觉得太少了，选择勒紧裤腰带撑下去，从而十几二十年后缔造了一个互联网商业帝国。

其实世人大多如此，习惯于站在当下世界观、社会观、消费观看待问题，在互联网发展的初级阶段，企鹅是仿制一款名叫icq的软件而来，嗯，从这点来看，麻花藤就是一个把山寨做大做强的人。

对于某易那位养猪的，人家有163邮箱，某种程度上讲，早期企鹅有的功能它都有，而且电子邮箱不必安装。对于bj金软那位呢，人家的想法很简单，就是设计出来好的软件卖钱，这点从投资单机游戏《剑侠情缘》便可以得到证实，企鹅有什么吸引人的地方？就是一个可以收发信息的小软件。站在当时人的角度看，企鹅显然没有商业价值，不然麻花藤也不会想要把它卖了。

所以这便是为什么bj金软雷某人甘愿花80万买林跃开发的“超级解码”，也不肯花100万买麻花藤的企鹅，说他们没有战略眼光，倒不如说时代导致的思想局限性。

林跃现在要做的事情就是培养用户粘性，对比真金白银去换app装机量的年代，90年代末做网站，只要内容新鲜，有趣，好玩，基本上都会有不错的发展。

虽然许开阳无法理解他的行为，却还是遵从他的吩咐，到人才市场租了一个不起眼的摊位，招了十个能说会道的往届初中毕业生进来。

前一个月是实习期，看他们能不能学会使用电脑玩转江湖聊天室，一个月过后表现不错正式上岗，底薪500加提成，提成按拉到的注册会员数量算，至于出差过程中的开销，回来后给报。

十个人，不算提成，单单支付底薪的钱都能够把珠江路电子市场租售影碟的柜台的收益抹平，用阿阳的话讲，柜台烧钱，张开同学烧包。

林跃把他们的吐槽全当成了耳旁风，在实习期结束后，便把那十个人派去华东五省规模级以上城市寻找新兴的电脑屋推广自己的江湖聊天室。

另一边，南京理工大学迎来了新的学年。

红绸招摇，彩带飘飞，去年的新生成了一脸平静的学长，今年的新生满脸兴奋地走进校园，看看这，望望那，仿佛大学里每处角落都有一种诱人的魔力。

青春在他们脸上荡漾，眼睛里最浓郁的东西叫向往。

这一年，林跃、郑微、阮莞等人大三，许开阳、小胖、瘦猴等人大四。

朱小北爬上了前广场旁边有近百年历史的梧桐树，接过下方同学递来的横幅，用绳子在树杈拴好。她的目光穿过枝叶缝隙，落在那些新生的脸上，忽然想起自己入学时的景象，两年前，大二迎新的学长把她当成了男孩子，只是告诉她土木工程系的报名点，完了便不再理睬。

接下来的半年里，只有张开把她当女孩子看，也愿意花大钱在她身上，把她打扮的漂漂亮亮的，虽然黎维娟一直说她江山易改本性难移，外表再娟秀，内心也是纯爷们儿。