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第2612章 烂尾楼（第1页）

周安东的手指不自觉的在椅子扶手上轻轻跳动着，椰树椰汁营销做得其实还算不错，最起码各种奖项确实拿了不少，而且每年都能拿几个。

但是，只要稍微审视其市场布局与品牌传播逻辑后，不难发现，其荣誉体系的构建高度，极其依赖特色化宣传策略的加持。

而其实际市场覆盖范围、全国性品牌影响力与终端渠道建设水平，始终没有突破知名品牌的边界。更重要的是，这种桎梏在周安东救了那名孕妇，死在车轮下的时候都没有打破。

过了能有两三分钟，周安东终于打破了沉默：“合作可以，我会让旭日升派团队过来。”

彭瀚脸上的表情看着很平静，而且一直带着微笑，但心里还是很忐忑的。如果椰树在他手里，由区域性知名品牌，演化成全国性知名品牌，这政绩绝对不小。

“好！”彭瀚暗暗吐了口气，脸上的笑容明显灿烂了很多：“明天你没有时间，那就后天，我亲自陪你去椰树转一转，看一看。”

“彭书记，我们这次来，时间真的很紧张。”简秋接过话头说道：“这样，如果方便的话，我们下午就去椰树看看。如果不方便，那就等旭日升派团队过来。”

“下午啊！”

彭瀚沉思了一下，因为下午已经安排好了行程，要陪着周安东在市里转一转，主要是谈一谈烂尾楼。因为他和周国栋希望，周安东能把一些烂尾的商业楼盘接过去。

主要是商场、酒店、写字楼，全都是城市发展规划项目。因为楼市崩盘，银行紧急收缩银根，不只是投机的被套死，就连真正的开发商也都受到了牵连，资金链断裂，无力继续投资开发。

“书记！”周国栋说道：“既然周董已经答应与椰树合作，完全可以等一等。”

彭瀚点点头，答应下来。因为他也觉得，周安东既然答应合作，去椰树也就是走个过场，最后谈判的肯定还是旭日升。

而现在最重要的还是解决烂尾楼，今天要是不抓住机会，很可能就没有机会了。虽说周安东答应明年一定会来，可什么时候来，甚至会不会来真的很难说。

其实他们也很无奈，并不是非得抓着周安东这只羊使劲儿薅羊毛。因为全国民营企业挨个扒拉一遍，也只有周安东一个人，有能力、有财力接手那些烂尾楼。

这时，李家国趴在周国栋耳边轻声说了一句什么，只见周国栋点点头。然后，李家国又冲着孟琳一点头：“上菜吧！”

一道道精美的琼省美食端了上来，彭瀚指着一只鸡介绍道：“这是我们琼省四大名菜之首的文昌鸡，选用放养约120天的本地鸡种，皮薄骨酥，肉质滑嫩。周董、简董，尝尝味道怎么样。”

文昌鸡的吃法为白切，搭配秘制蘸料。周安东和简秋各夹了一块，蘸了蘸料，放到嘴里，然后同时点头。

“非常不错！”周安东竖起大拇指：“我们东北的小鸡炖蘑菇也很好吃，选用一年的跑山鸡，加上野生的榛蘑，那个味道也是一绝，有机会我一定请彭书记和周省吃一顿。”

“那我可一定要尝尝。”彭瀚爽朗的笑了起来：“因为身体原因，我戒酒好几年了。这次，我用椰汁代替，敬周董和简董一杯。”

周安东笑着说道：“我觉得椰汁很好喝，所以今天也不喝酒了，咱就以椰汁代酒。”

老大和周安东都不喝酒，其他作陪的人自然不敢喝。已经倒了酒的，也都放到了一边，又重新打开一罐椰汁。

“周董！”彭瀚放下椰汁：“你能对椰树椰汁的发展，给点意见吗？”

“意见不敢说，我可以谈谈我的看法！”周安东组织了一下语言说道：“椰树椰汁属于典型的区域性品牌，其优势在于市场高度集中琼省本土以及周边少数南方城市，在全国饮品市场整体份额极少，连第二梯队都没有进入。

这主要在于过度依赖宣传拉动荣誉、再用荣誉反哺宣传的发展模式，难以支撑其突破区域品牌的发展天花板，实现真正意义上的全国性市场覆盖。

从行业长期发展视角观察，椰树椰汁若要打破当前的区域性品牌局限，不能仅依赖特色宣传维持声量，还需系统性补全渠道建设短板。

另外就是扩展经销商体系，加大下沉市场经销商的奖励政策与扶持力度，激励经销商铺货意愿。这样才能推动品牌影响力，突破终端市场边界，向全国市场扩展……”

这一顿饭吃了两个来小时，然后在宾馆会客室休息了一个小时，这个时候，已经是下午三点，外面的太阳还是那么大，温度依然很高。

“周董！”周国栋喝了口茶说道：“你去年来过椰城？”

周安东立刻就想起了顾兵那个二货，叹口气说道：“当初我是去合淝，有个二……人订机票，却订了一张到椰城转机的机票。”

周国栋愣了一下，紧接着笑了起来：“这就是缘分。”

“周董！”彭瀚站起身说道：“既然你与椰城这么有缘，那我们就去转一转，好好看一看这个城市。”

周安东立刻就明白了，彭瀚这个书记和周国栋这个省z，放下手里繁忙的工作，一直在这里陪着他，原来是为了烂尾楼。

这他并不排斥，那些烂尾的住宅楼他肯定不要，但商业楼盘还是可以研究的。毕竟，未来琼省可是最着名的旅游省份，商场和酒店肯定要投资，现在有机会抄底，自然不能放过。

“啪啪啪……”会客室的门被敲响，周国栋说道：“一定是承林同志来了。”

孟琳跑过去开门：“市长，领导都在等着您呢。”

椰城市长宋承林大踏步走了进来，彭瀚招呼道：“承林同志，快点过来。”

“书记、省z！”宋承林快步走过去，目光落在了周安东身上，热情的握手说道：“周董，欢迎来椰城。”

周安东先是打量了一下宋承林，因为他正是宋茂的父亲：“宋市长，很高兴见到您。”

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