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第五百八十七章人情牌（第1页）

&esp;&esp;“由此可见，神龙公司的潜力，已经得到新华超市这边的认可了，我得恭喜你啊刘青。”

&esp;&esp;吕岩笑呵呵的看着刘青：“看来新华超市这边和我想的一样，都认为神龙公司的潜力巨大。”

&esp;&esp;“哪里哪里，我也就是运气好而已。”

&esp;&esp;刘青摆手，谦逊的说着。

&esp;&esp;“那我有另外一个不情之请。”

&esp;&esp;吕岩接着说道：“根据我的经验来看，一个公司想要发展，就必然离不开销售这一块，新华超市的规模我是认同的，但是凭心而论，在咱们sc省内，目前还是润华超市和大悦城超市这两个超市，占据的市场份额比较大，你说对不对？”

&esp;&esp;“嗯，你说的没错。”

&esp;&esp;刘青点了点头，含糊的说着。

&esp;&esp;“就享受速食品的巨头‘康师傅’一样，它的厂子多，销售也很厉害，它的方便面、饮料等产品，不论走到哪个偏僻的地方，都能够看见，这样的公司，从一开始发展，就提倡的要占领市场，所以不签独家代理这种协议。”

&esp;&esp;吕岩笑着说道：“独家代理这种协议，其实受益最大的，就是代理商。厂家有时候产能上去了，代理商那边卖的不好，反而将厂家给坑了。”说着，他话锋一转，说道：“所以即便你和新华超市签订协议了也不要紧，反正不是独家协议嘛，对不对，你现在在和润华超市合作，等于是多出来一个销售渠道，对于神龙公司的发展，只有好处，没有坏处，你说对不对？”

&esp;&esp;这一番话，让刘青对吕岩这个家伙，真有些刮目相看了。

&esp;&esp;因为吕岩所说的，都是大实话，只不过巧妙的混淆了一个概念而已，就是独家代理的概念。

&esp;&esp;刘青的独家代理，是防止有山寨产品以及假货冒充，比如说，他现在只给新华超市放了龙酒代理权，那神龙公司和新华超市就可以直接说一句，在新华超市以外的地方，买到的龙酒，都是假货。

&esp;&esp;而吕岩所说的速食品巨头康师傅的占据市场做法，也没有错，也是任何公司都梦寐以求的事情。

&esp;&esp;对于一个公司来说，自然是销售渠道越多越好。

&esp;&esp;如果神龙公司目前的产能极大，那刘青对于吕岩这个提议，必然是不会拒绝的，但只可惜，神龙公司现在的产能，别说同时给新华超市、润华超市供货了，仅仅是一家新华超市在sc省内的市场，都供应不足。

&esp;&esp;所以吕岩这个看似极有诱惑力的提议，对于刘青来说，压根儿就是鸡肋，毫无作用。

&esp;&esp;哪怕将来产能扩大了，新华超市这个销售渠道还有sx省以及gs省的市场呢，所以在刘青看来，哪怕是神龙公司的产能，扩大到现有的十倍左右以后，才是考虑再度找其他渠道的时候。

&esp;&esp;“嗯，你说的没有错。”

&esp;&esp;刘青点了点头，笑道：“但是，神龙公司目前的产能，连新华超市都供应不足，如果在家上一个润华超市的销售渠道，只能是两边都顾不过来，所以我觉得，与其分心，不如专一，先把碗的饭吃完，再考虑要不要去锅里再舀一勺。”

&esp;&esp;吕岩心里一沉，他最担心的就是这样的情况了，想了想，他努力说服着刘青，说道：“我个人觉得，做企业，做公司，眼光要放长远，因为以后的事情，咱们谁也不清楚，况且，多一个销售渠道，也并不是什么坏事，对吗？”

&esp;&esp;“多一个销售渠道，的确不是什么坏事。”

&esp;&esp;刘青略微皱了一下眉头，他觉得自己刚才说的很清楚了，但这个吕岩偏偏不死心，“但是如果吃不了的话，也没有必要占据那么多，何况我个人觉得，神龙公司没有那么大的胃口，想要把好事儿都占光了。”

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