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江玲很讨厌门店五花八门的地堆,占库存不说,还不好看,她就希望厂商物料能和她们的一致。
不过她也知道这些大品牌主观性都很强,物料一般都是统一制作,不会迎合客户,她没想到盛星竟然领头做了这件事。
这是让她有些意外的。
郑军,今年cny品类目标多少?
五千万。
小姑娘,我们要做五千万,你们份额超过50%,指标就定两千万,有点低哦。
梁倩已经提前问过郑军品类目标,故意设定低一点,好提出自己的需求,装作很为难的样子说:江总,按照往年来看,我们的陈列位太少了,2000万已经是同比增长8个点的指标了,比我们去年增长都高。
去年的陈列位置也是江玲划定的,给盛星的很少,她就是想要降低盛星的份额,给其他品牌机会,以防一家独大,增加盛星的话语权。
她要把话语权握在自己手里,不想被厂商拿捏。
是吗郑军?为什么给那么少?
郑军已经习惯了背锅,卑微解释道:江总,品牌太多了,门店位置就那么多,而且她们家陈列费少。梁倩刚给过他好处,他还是为她递个台阶吧。
哦,你们今年陈列费所少?
梁倩看又轮到自己表演,继续为难道:我们费用都是根据生意确定的点数,我在物料制作上多花了钱,而且今年价格优惠和赠品都要比去年大,陈列费就没剩下多少钱。
实际她今年是有钱的,程斐下半年控制着费用使用,想要把钱留到过年花。
齐遇春配合着梁倩的演出,把页面切换到费用分配上,看着好像逻辑计算的很严密,其实逻辑都是梁倩自己定的。
江玲熟悉这些外企快消品公司的操作套路,知道她们费用跟着生意来。
可是现在经济形势不好,大部分品类生意都在跌,她身上也背着集团给的指标。今年这种形式,想完成很难,没有试错的机会,最保险的就是把好位置留给这些大厂商。
但是她又不想让她们做大,所以她有些纠结。
看江玲不再说话,梁倩只好继续先讲自己的活动规划,还有进货节奏。她讲话的时候,时刻注意着江玲的表情,她感觉到她没怎么在听,反而是负责物流的大佬问了她一些问题。
因为准备的比较充足,程斐又提醒过她,所以她回答的还算顺利,没有被挑战。
齐遇春点了点手腕,示意她时间到了,梁倩只能加快节奏,差不多讲完的时候,江玲终于说话了,你把ppt放到陈列图那里。她想再看看她的物料设计。
齐遇春言听计从。
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