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第149章 调研环宇科技（第1页）

林峰在返回办公室后，立即投身于报告的撰写之中，他深知这份报告的重要性，不仅关乎到公司未来的发展方向，更是对政府政策与企业战略的一次深刻剖析。因此，他精心规划了文章的结构，力求从多个维度、多个层面，全面而深入地分析当前行业的现状、挑战与机遇。

创新模式，多方共赢：

国家授权企业建设运营基站网络是一种创新模式，具有重大意义。对于政府而言，通过这种方式可以充分利用企业的专业能力和资源，加快基站建设的速度和效率，提升国家的通信基础设施水平。同时，在运营期结束后，基站设备无条件移交政府，确保了公共资源的回归。对于企业来说，获得了建设和运营基站网络的机会，可以通过收取入网费收回成本并赚取利润，为企业发展提供新的机遇。此外，这种模式也为社会带来了诸多好处。它能够提升通信质量，扩大覆盖范围，满足人们日益增长的通信需求。

机遇挑战并存，审慎前行：技术更新换代的快速性、市场竞争的激烈性、以及政策法规的不确定性等，也给企业带来了前所未有的挑战。因此，企业在抓住机遇的同时，必须保持清醒的头脑，审慎前行，避免盲目扩张带来的风险。

可持续发展，共创未来：在可持续发展方面，林峰特别强调了绿色、低碳、环保的重要性。

政策驱动与行业发展：通过对比不同地区的政策差异和实际效果，深入分析了政策对行业发展的促进作用。同时，他还对未来政策趋势进行了展望，提出了自己的见解和建议。

市场需求与潜力：在市场需求方面，林峰通过市场调研和数据分析，得出了当前基站网络市场的需求和潜力巨大的结论。

竞争格局与态势：在竞争格局方面，林峰全面梳理了当前基站网络建设市场的竞争格局和态势。###基站网络的技术特点、产品优势与创新、产品发展趋势；

风险分析：在风险分析方面林峰全面梳理了当前基站网络建设市场存在的各种风险因素包括市场风险、技术风险、政策风险等方面。

整篇报告在林峰的精心撰写下变得内容丰富、结构清晰、完整且具有深度。它不仅为政府和企业提供了全面而深入的行业分析还为未来的决策提供了有力的参考依据。

林峰精心准备的报告在打印装订完成后，他亲自携带这份承载着环宇科技希望与愿景的文档，前往邮电Bu，亲手交给了白叔叔。这份沉甸甸的报告，不仅凝聚了团队的心血，更是对双方合作前景的美好展望。

时间如白驹过隙，转眼间半个月已过。正当林峰以为还需静待佳音之时，白叔叔的助理来电，告知白BU长即将亲自前来环宇科技进行调研。这一消息让林峰既兴奋又紧张，他立刻通知陈总，要求公司上下做好全方位的准备工作，以最佳状态迎接白BU长的到来。

周二，一个阳光明媚的日子，白BU长携同下属研究院的精英团队，一行十几人浩浩荡荡地来到了环宇科技。林峰亲自率领公司管理层，以最高规格的礼仪接待了来访的贵宾。在精心布置的会议室里，陈总作为主讲人，就2G移动通信技术进行了全面而深入的主旨发言。他详细阐述了数字信号与模拟信号的优缺点，深入浅出地介绍了新型移动通信设备——手机的工作原理，以及基站核心设备的组成与功能，内容丰富，条理清晰，赢得了在场人员的阵阵掌声。

发言结束后，白BU长一行在林峰的陪同下，参观了环宇科技的实验室。这里不仅是技术的摇篮，更是创新的源泉。实验室里，先进的设备、忙碌的身影、以及那一项项即将转化为现实的技术成果，都让来访的客人们赞不绝口。在实验室里，双方人员进行了更加深入的沟通交流，许多技术难题在智慧的碰撞中找到了解决的方向。

参观结束后，林峰特意邀请白BU长到自己的办公室小憩片刻。这是白BU长第一次踏入睿思大厦，也是第一次走进林峰的办公室。五十多平米的宽敞空间，配以大落地窗，将城市的美景尽收眼底。白BU长笑着打趣道：“小林啊，你这个办公室可有我的三个大呢！”林峰闻言，也笑着回应：“白叔叔，您可别笑话我了，这办公室再大，也只是个挣脸面的地方，真正的战场还是在技术和市场上呢。”

一番轻松的交谈后，白BU长对环宇科技的技术实力和发展前景给予了高度评价。在关于2G移动通信技术推广的深入讨论中，白BU长首先明确了国家对于该项目所有权的核心要求：“内部已经对你们的方案进行了全面讨论，认为其具备可行性。但有几个关键点需要明确：首先，项目的所有权归属国家，这意味着在特殊情况下，国家有权无条件接管，这一点至关重要，我相信你能理解。”林峰闻言，立刻点头表示完全明白这一原则性要求，他深知在涉及国家安全和利益的问题上，没有任何妥协的余地。

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接着，白BU长进一步阐述了关于运营期和入网费的相关问题：“其次，关于运营期的设定以及你们要收取的入网费，我们需要进行详细的成本核算。这个过程将邀请物价部门参与，确保费用合理透明，既能让企业收回成本并适当盈利，又能避免给消费者带来不必要的负担。”林峰对此表示赞同，并承诺将积极配合相关部门进行成本核算工作，确保费用设定的公正性和合理性。

随后，白BU长提到了通信行业的特殊性：“再者，通信行业关乎国家安全，即便政府不直接投入资金，也必须实施严格的监管。关于具体由哪些单位负责监管，以及监管的具体操作方式，我们还需要与其他部委进行深入的讨论和协商。”林峰对此表示理解，并主动提出愿意与政府部门保持密切沟通，共同探索建立科学有效的监管机制。

在谈到价格问题时，林峰展现出了高度的责任感和使命感：“白叔叔，关于价格问题，我们有着明确的考虑。针对国外市场，我们确实会将研发费用分摊到产品定价中。但对于国内市场，我们承诺将以成本价销售，绝不分摊研发成本。同时，我们将整体回收期的利润控制在5%左右，仅与物价上涨持平。我们的主要目标是推动市场应用国人自己的技术，为国家的通信事业贡献一份力量。”

白BU长听完林峰的回答后，露出了满意的笑容：“你能这样想，我真的很放心。当然，政府也不会让你们吃亏。虽然目前还面临着不少困难，但只要我们同舟共济、共同努力，就一定能够克服这些挑战。我相信在双方的紧密合作下，2G移动通信技术一定能够在国内得到广泛的推广和应用。”

这次调研不仅加深了双方的了解与信任，更为未来的合作奠定了坚实的基础。林峰深知，这只是开始，未来还有更长的路要走，但他相信，只要双方携手并进，定能共创辉煌。

随着双方深入讨论与协商的圆满结束，2G开发应用协议终于在万众瞩目下顺利签署完成。这一历史性时刻标志着环宇科技的技术即将迎来大规模的应用与推广，同时也预示着中国在移动通信领域迈出了坚实的一步。

根据协议内容，计划从1995年6月起，正式采用环宇科技自主研发的2G移动通信技术。为了确保技术的成熟与稳定，首期将授权环宇科技在魔都、羊城、鹏城等几个具有代表性的大城市进行试点推广。这些城市不仅经济发达、人口密集，而且通信需求旺盛，是检验2G技术性能的绝佳场所。

在试点推广的过程中，环宇科技将负责2G基站的建设与运营，建设期一年，运营期十年，为当地用户提供高质量的移动通信服务。同时，为了促进国内通信行业的整体发展，协议还规定移动终端的部分技术需向国内的部分企业开放。这一举措不仅有助于提升国内企业的技术实力和市场竞争力，还能够进一步推动整个产业链的协同发展。

试点城市的2G基站建设和运营将持续两年时间，期间将进行全面的评估与监测。评估的重点将包括网络性能、用户体验、经济效益等多个方面，以全面、客观地反映2G技术的应用效果。一旦评估结果达到预期目标，环宇科技将有机会获得更多地区的授权，将2G技术推向更广阔的市场。

在签署完协议后，林峰深知后续工作的艰巨性与重要性。他迅速将剩余的事务交给了许立辉负责，并要求其务必确保试点工作的顺利进行。当然对于环宇科技来说，前期建设要投入十亿以上的资金，这些完全可以通过国外的市场利润来弥补。对于当前的情况，谁占领的市场份额越大，越有话语权，这关系到后续的3G、4G的应用。

展望未来，林峰对2G技术的应用前景充满了信心。他相信在全体员工的共同努力下，环宇科技一定能够克服一切困难与挑战，将2G技术打造成国内乃至国际上的知名品牌。

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