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要说老江湖跟他这么谈生意,他一点都不奇怪,可偏偏陈兴邦看着年纪不大,说话却这么老到。
而且他跟自己谈生意的方式也不一样,从一开始进来就让自己挺顺眼的,全然不反感。
能做到这一步可不容易!
他有一种感觉就是眼前这个年轻的年纪不大,但好像做生意做了很多年了,难道说他从小就开始这样跑生意?
那也不能,这做生意放开才多少年?
他认真的考虑了一下,然后问出了一个关键的问题:“我想知道一下你这些东西进货价是怎么样?批发价又是怎么样?我能赚多少?”
做生意的人嘛,说来说去都是利润的问题,就是能赚多少钱的问题,只要赚的钱够多,那他们就能干。
毕竟赚钱的事情谁不愿意做呢?
“周老板,您看我们现在的包装是这样的分为250克以及100克小包装。我给你的就是这种小包装的,100克的产品。”
“100克的产品,我们这边的出厂价是2毛3。250克产品,我们这里的出厂价是5毛钱。”
其实按陈兴邦之前出货的价钱500克是一块五,要平均算下来的话,陈兴邦现在还算是稍微降了点价钱,主要一个是原料便宜了很多。
他现在买土豆不是向供销社买,可以去别的地方买,而且大批量的买原料就更便宜了很多。
现在谢一正更是找到了供应商,大批量的买进土豆成本只需要在5分钱,甚至还能更低。
其次,批量生产与那种手工式作坊的生产,从成本上来说降的会比较快,也会比较多,哪怕是加上其他的厂房人工水电这些损耗还是会降低成本。
再有一个原因,当你的成本降下去之后,你就要最大限度的去降价,把一些之前不可能买这东西的客户拉起来,才能最大限度地把自己的货铺出去,只要量足够大,自己能赚的钱就够多。
“您从我们这边拿货,然后再给销售端拿货,我们给您的建议是加价30%,也就是说当我们的价钱来到2毛3的时候,您可以往上面加30%拿给终端销售商,这么一算,加下来大概也就是3毛的样子,这中间您就是7分钱的利润。”
“而且我们这边还是有一些关于进货多少的奖励的。”
“比如您这边一次性进货一万,那我们可以给您原价,如果您一次性进货两万,那我们可以给您打个95折。”
“如果您一次性进货三万,那我们再可以给您打个93折。”
进货一万那就是2300。
进货两万那就是4600,4600的基础上打个95折,那就是4370,差价是二百三。
别小看这笔数,这已经不算小了。
“我们对于终端的零售价是控制在3毛7之内!”
来的时候陈兴邦就已经仔细算过了他们的成本。
从原料买进,算5分钱。
一斤土豆做成薯片,大概在4两到5两,也就是说最起码能做成两包100克的薯片。
从原料再到他们出厂价,这是5分钱到4毛6的转变。
中间最起码有两毛是生产再到运输这些过程的成本。
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