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第213节（第3页）

&esp;&esp;模特一回头，原来是一辆豪车的车主，被堵在路上，两人曾经目光交汇而过。

&esp;&esp;广告就在这里戛然而止，然后一行粗大的字体，“新款面料，邀您品鉴。”

&esp;&esp;这一次，广告没有在面料上做太多文章，因为pu革是廉价的象征。仅凭一支广告根本不可能打败人们的固定认知，你就是再强调这是改良过的pu革，是无限接近于真皮的质感，又比真皮好打理，消费者一样会半信半疑。

&esp;&esp;最好的办法，就是吸引人去现场看，只要看到了，就成功了一半。手感，颜色，款式都是直接刺激人感官的存在，然后靠着导购员的现场解说，阐述新型pu革的优势，再加上只有真皮四分之一的价格，不怕人不动心。

&esp;&esp;广告款是一款烟灰蓝，属于即紧跟潮流，又在小范围内有一点自己的表达。而店面辅的货，除了黑色和咖啡两款经典色系外，还有一款鲜艳的大红色。

&esp;&esp;看完广告的巴迪，愉悦的喝下杯中的红酒，莉莉丝也不过如此。他承认这款皮衣的款式和肩章有独特的地方，设计感十足。但想和他的羊毛大衣比拼，还差些火候。

&esp;&esp;但愿如此

&esp;&esp;事实上，莉莉丝和巴迪面对的就是同一个客群，一群出生于中产阶段家庭的年轻女性，接受过良好的教育，有自己的个性和想法。

&esp;&esp;一线大牌对于他们来说，过于奢侈，可以选择，可以有几件点缀，但不是日常选项。但纯粹廉价和毫无设计感的服装，更不可能是他们的选择。

&esp;&esp;莉莉丝切入的，正是这一块的市场。而巴迪与一线大牌无力竞争，切入的同样是这一块市场。只是巴迪划分的更精细，想要切中的是这一块市场中，消费能力更高的那一批。而莉莉丝，则是用一网打尽的方式，用更多的产品，更多的分类，企图达到通吃的目的。

&esp;&esp;消费者亲手触摸pu革时，所有不是真皮所带来的疑虑，统统消失了。质量是摆在明面的东西，眼睛看得到，触摸得到，根本做不了假。

&esp;&esp;更何况，时尚的款式，低廉的价格，消费者根本抵挡不住真香定律。

&esp;&esp;“中国有句老话，一个便宜三个爱。”舒雨和艾玛通电话时说道。

&esp;&esp;“但这个便宜不是廉价，更不是指真正意义上的价格。消费者愿意买一线大牌出清库存时九十九美元一个，至少是五年以前的旧款包包。也不愿意买没有品牌，没有设计感，同样是九十九美元一个的新款包包。前者消费者会觉得占了大便宜，后者消费者会考虑值不值得，是不是有更便宜的。”

&esp;&esp;所以莉莉丝在稳固了自己的品牌定位后，已经被戏称为最有科技感的服装品牌。一旦这个标签打上去，你推出新款面料的行为，就会自然而然的被消费者接受，而不再是纠结于这个面料本身。

&esp;&esp;一家年轻的，有科技感，设计感的服装品牌，就是莉莉丝的定位。莉莉丝从来没有刻意强调过自己的价格优势，但当你准备好消费者所需要的一切，甚至超过他们的预期时，再等消费者再发现你的价格，无一例外都会陷入真香定律。

&esp;&esp;但当你把便宜当成优势宣传的时候，一定会适得其反，让人质疑你就是地摊货。

&esp;&esp;于是越来越多陷入真香定律的消费者挤爆门店，新款pu革不费吹灰之力推广出去。

&esp;&esp;也让面料工厂不停的接到订单，无一例外都是，和莉莉丝一模一样的那种。乐得厂长合不拢嘴，连宣传费用都省了，直接用莉莉丝的爆款带动面料销量，定位精准直接。

&esp;&esp;“所以这就是舒总说我们不需要宣传的原因？”厂长摸摸下巴，不由得抖了一下肩膀，邪乎，太邪乎了。这精准的定位和算计，恐怖如斯。

&esp;&esp;巴迪的期望到底还是落空了，哪怕杂志含沙射影的嘲笑pu革档次太低，也挡不住真香定律。

&esp;&esp;同时，杂志社的含沙射影还激怒了环保组织，声称就是因为世界上有一群人把尸体穿在身上充当时尚，才造成人类对动物的虐杀。你们竟然还不支持pu革取代真皮，必须道歉。

&esp;&esp;杂志社飞快的道歉，迅速撇清自己，闭口不提这个话题。

&esp;&esp;莉莉丝顺势宣传一波环保理念，然后做了个优惠活动。

&esp;&esp;巴迪的经典款羊毛大衣，毫不意外的，滞销了。

&esp;&esp;就如同巴迪所宣称的那样，羊毛大衣是不会过时的经典款，可正因为如此，今年买和明年买又有什么区别。那去年买的，是不是也可以拿出来穿一穿，反正也是不会过时的经典款。

&esp;&esp;但莉莉丝的皮衣，已经形成一股潮流，销量越高就会有越多人效仿。从众心理不是针对哪一个，而是针对所有人都有效的心理学。更何况，莉莉丝的针对性很强，不管上班还是聚会，几乎是全场景的适用。

&esp;&esp;而皮衣在秋季的时尚属性，是其他任何材质，都无法比拟的。以前因为真皮的价格过高，让一些人望而却步，那这一回，还犹豫什么，不买一件等于没有青春。

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