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第206节（第3页）

&esp;&esp;无论你怎么定kpi，员工真心愿意去配合做好一件事，跟不真心配合，哪怕都能完成kpi，也一定会损耗。

&esp;&esp;所以，这也是为什么，只要一个团队，就必须得统一思想。思想不统一，行动力越强，散架越快。

&esp;&esp;“没问题。”许然应声答应下来。

&esp;&esp;郁远志和马丁聊的很愉快，马丁多次打探新型面料，以及莉莉丝有没有进入运动品牌的想法。郁远志都用太极手法，给绕到别的问题上，等马丁想起来，才发现话题已经过了十万八千里。重新找回来又不合适，只能继续等待时机。

&esp;&esp;“这个代工价已经很合适了，加上运费，都比你们在美国工厂代工低三成。虽然我可以给你们再降低价格，但那势必要降低品控，甚至在交货周期上有更高的包容性。中国有句老话，又想马儿跑的快，又想马儿不吃草，这是不可能的。”

&esp;&esp;马丁激动的手势都做出来了，“品控和交货时间，必须保证，绝对不能打任何折扣。”

&esp;&esp;“所以你看，一分钱一分货。我们也希望和你们这样的大厂合作，但一分钱不赚的生意，意义何在呢？当然，深城也有很多其他的工厂，但我相信您转过一圈，最后还是会来找我们。你们想要的是质量有保证的产品，而不是仅仅是价格，对吗？”

&esp;&esp;郁远志在美国工作几年，对这些大品牌的想法门清儿，牢牢抓住马丁的命门，拼命强调质量。

&esp;&esp;马丁也很头痛，确实，他不止和莉莉丝一家谈判，别的工厂他也去看过。虽然说一个便宜三个爱，但如果质量出问题，甚至交货周期出问题，哪怕再便宜也没用，他一定会被公司股东撕成碎片。

&esp;&esp;况且，莉莉丝的服装一直在美国销售，从来没有听说过质量问题。

&esp;&esp;“那付款方式？”

&esp;&esp;等好不容易谈完这一单，郁远志终于有闲心坐下来喝杯咖啡。期间接到一个老同学打来的电话，沮丧的声音，几乎要从电话线里溢出来。

&esp;&esp;“我准备回美国了，不是人人都有你那么好的运气。”

&esp;&esp;郁远志的好心情受到影响，安慰几句，说好了到深城转机的时候，两个人见一面。同为留学生，同为在美国工作多年的管理型人才，这期间并不是没有人回国。

&esp;&esp;只是，有的人留下了，有的人却黯然离场。

&esp;&esp;国内的公司，几乎都出生于蛮荒，经历的是野蛮生长，到了讲规矩的时候，老板环视一圈，发现身边只有跟自己一样的土老冒。顿时感觉到了危机，开始四处找管理型的人才给他们号脉抓药一条龙服务。

&esp;&esp;至于钱，土大款有的是，最不怕的就是花钱。

&esp;&esp;可最后的结果，却是一言难尽。

&esp;&esp;不是老员工各种作妖，赶走空降的管理层，最后再和公司抱团一起死。就是招进来的管理人才，本来就不行，又爱大刀阔斧，然后直接把公司给玩死的。

&esp;&esp;想想这些公司的老员工，个个是老板的亲戚，同乡，同学。哪怕他们鼠目寸光，哪怕他们已经判断不了大势，但他们对公司有功劳有苦劳，你一个外人怎么比。

&esp;&esp;今天这个去老板面前说一句坏话，明天那个去老板面前进一句馋言。最后老板会相信谁，还用说吗？

&esp;&esp;各种抱团宁愿损失公司的利益，也要把新人赶走，老板能怎么办，挥泪斩马谡呗。心里想着这个不行，等段时间再换一个，然后基本上就没有然后了。

&esp;&esp;还有一些老板很坚决的，请来外头的管理型人才，力挺改革。但国外的管理制度，特别是美国的管理制度，照搬全抄，一定会水土不服。

&esp;&esp;如果你还意识不到水土不服的问题硬推，不行就把以前的全盘推翻，玩休克疗法。结果能做事的老员工跑了，新来的只有一肚子理论，却没法完成实践。最后从休克到死亡，走的特别安详。

&esp;&esp;许多老板怕了，这左也不行右也不行，先混着吧，至少不会死的这么快。

&esp;&esp;郁远志对于各种公司的各种死法，可以说看到麻木。他扪心自问，如果舒雨直接将公司丢给他，不做任何帮助，他的下场也不会比那些同学好多少。

&esp;&esp;但舒雨显然用十分巧妙的手法，化解掉新老员工交替，管理取代惯性当中的所有危机。她鼓励老员工继续学习，并且给他们出国的机会。随后是创业的机会，再不济就是调整岗位。

&esp;&esp;将老员工这个整体的利益分解掉，避免了他们抱团的可能，将最上进的人融入新的体系中，实在融入不了，又有能力的可以去创业，最后掉队的，也给他们一个调整岗位留下的机会。

&esp;&esp;如果都不行，就果断开除。而因为前头做了这么多的事，开除的时候，也不会造成很大的反弹。

&esp;&esp;郁远志越想越佩服，再遇到接受国内的机会回来的同学，他想，他可以给出的意见，又多了很多。

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