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第7节（第3页）

&esp;&esp;就靠着发圈的传播力，她新店的生意比隔壁左右的同行至少翻了一翻。这一个月，不知道多少同行来探发圈的路子，不少人四处打听，结果没一个拿到货的。听说也有小厂子拿了发圈去仿，但等仿了货传回来，头道汤早被她美美喝下去，一点不给别人留。

&esp;&esp;所以她现在对舒雨说的一套，是深信不疑，她说的如果不是真的，怎么解释那么多人跟疯了似的，都找不着货源。

&esp;&esp;“这回是真正的好东西，也是给香港老板做的，来料加工你懂伐。”舒雨说的头头是道。

&esp;&esp;老板连连点头，激动的不行，“我懂，我懂。”来料加工绝对是真正的好东西，就是借深城的厂子和人工，但最后东西是要贴香港的牌，卖进大商场，甚至卖到国外去的。

&esp;&esp;“你懂就好解释了，跟不懂的人解释起来太累。你知道的，人家来料加工，是定料定量的，多少料做多少东西，给你提前控制好。但你也知道深城那些小老板多鸡贼，留了样品自己找了一样的料子，这种你知道叫什么伐，叫高仿。”

&esp;&esp;老板听得快要急死了，又不好催，只好加快了点头的频率。

&esp;&esp;“你别看不起高仿，东西一模一样，就是料子差那么一丁点，不过要真是国外的料子，咱们也拿不起，除了京城和海城，别的地方卖不出价来。”

&esp;&esp;纱巾料和蕾丝料价格不低，但要说是国外的料子，太牵强了。做服装生意的人，肯定摸得出来，舒雨连细节都想好了，魔鬼在细节，她可是喊过口号的人。

&esp;&esp;做足了铺垫，舒雨才拿出头纱，红的亮眼的头纱和白的素雅的蕾丝头纱一起摆出来，看得老板眼里冒出无数小星星。

&esp;&esp;谁都知道金九银十，特别是做服装生意的人，都盯着这两个月呢，现在结婚的人又不穿礼服，不都是去服装店买衣服。她特意进了不少隆重的长裙，就是抢这份生意的。结果现在连头纱都给配出来了，简直是瞌睡遇着枕头，美的冒泡。

&esp;&esp;“大姐一看就知道干嘛使的，结婚不戴个头纱谁知道你是新娘子呀，传统的就戴红的，喜欢西式的就戴白的，各有所好。还有几个半纱，平常就能戴，比发圈的装饰性更强一点，欧洲王室的公主，您懂伐，就是那个腔调的。”

&esp;&esp;现在才是八二年，除了有数的几个大城市，一般地方哪里见得到这种精致的小玩意儿啊。倒不是说工艺有多难，而是之前饭都吃不饱，也没人琢磨这些不实用的玩意儿。现在条件倒是慢慢好了，但时尚市场没有培育过，直接是空白一片。

&esp;&esp;“你有多少，我全要了。”老板之前尝到甜头，连价格都没问，便要全包。

&esp;&esp;“全在这儿了，大姐。这些头纱是工人手工做的，不知道多费工时，香港老板是可以拿去卖高价的，但在我们这儿就有点得不偿失。深城的老板做的也不多，价格太高，我舅舅也不敢多拿。”

&esp;&esp;老板听到货不多有些失望，但物以稀为贵，不出意外她又是独一份的生意。

&esp;&esp;“多少钱？”

&esp;&esp;这基本就是任由舒雨开价了，和上次来谈买卖的待遇，可是截然不同。

&esp;&esp;“红头纱，五块钱一个，白头纱，八块一个，半纱三块一个。”

&esp;&esp;老板倒吸一口凉气，这价格真够可以的。但是贵吗？八二年的物价确实不高，但当时工农业产品倒挂，农产品便宜，和生活息息相关的产品也不贵，但工业品远超工资水平，就是靠布票买衣服的年头，一件好衣服也得十几块钱，相当于一个临时工一个月的工资。

&esp;&esp;后世的人往往看不懂这个年代的消费观，明明一个月拿几十块钱，一家子吃喝是怎么攒下钱来买好几百一台的电器的。这就和当时的国情有关了，吃喝用不了多少钱，好多单位还有食堂这个隐形福利。房子是单位分的，看病全额报销，孩子上学有校办学校，工资虽低但逢年过节发的福利却不少。

&esp;&esp;工资全攒，又没后顾之忧，不操心买房买车，也不用想着社保医保，身上有一百，敢花一百二。剩下二十哪儿来的，找同事借，下个月发了工资再还。

&esp;&esp;当然，这说的也是效益好的大单位，单位效益不好的，或是干脆没有单位的，那又是另一个光景了。

&esp;&esp;所以说，头纱虽然卖的贵，但一辈子结一次婚，再小气的人也得大方一回是不是。

&esp;&esp;“得了，我全要了。”老板没有多考虑，过了这个村没有那个店，一千多块钱，她还是拿得出来的。

&esp;&esp;“一共一千七百二十块，零头给您抹了，给我一个一千七的整数就行。”

&esp;&esp;舒雨报了帐，一个检查头纱，一个点钞票。现在还没有百元大钞呢，一千七百块钱，全是十块一张的，点完用报纸一包，也是厚厚一叠。

&esp;&esp;“小妹妹，这十块钱是大姐单独给你的，拿去买糖吃。以后你舅舅再去深城，记得给我打电话。”老板不是没想过，这一切是不是小姑娘编造的，这些东西说不定就是手工作坊里自己鼓捣的。

&esp;&esp;但发圈还有可能自己鼓捣，这些头纱可怎么鼓捣啊。她算是当地走在最时尚最前沿的那个圈子里的，自己又是干这一行的，都没见过，也想像不出来。他们当地真有人有这个本事，亮出手艺出来单干，生意不得爆棚，根本用不着藏着腋着，偷摸着赚这点小钱。

&esp;&esp;这么一想，只有一个可能，小姑娘说的，就是真话。

&esp;&esp;只有端着铁饭碗的人，用自己的积蓄借单位的平台，鼓捣这么点小钱就挺满足的。人家钱少还能拿到他们拿不到的东西，这就是现在有单位和没有单位的区别。

&esp;&esp;舒雨愉快的收下小费，“谢谢大姐，下回有好事，我保准告诉你。我舅也没别人能使唤，有啥事肯定绕不过我去。”

&esp;&esp;“那我可承你的情。”老板把舒雨送出去，又站在门口说了一小会儿话，这才告别。

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