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第213章 农场（第1页）

云林镇粮仓修好后，闻晴通知鄂省办事处加大收购油菜籽力度。

主要是6月份鄂省各地粮站陆续开始收购夏粮，他们要给夏粮腾地方，所以大批量卖出油菜籽和仓库里的秋粮，这个时候也是民营油坊大粮采购的时候，只是长夏粮食公司出价不低，所以粮食采购进行得很顺利，源源不断地把油菜籽和粮食运回总公司。

闻晴安排大货车去火车站把油菜籽和粮食运回云林镇，有时候抽空把空间里的粮食也作为新采购的粮食一并入库。

6月下旬，闻晴再次去了佳木斯，与办事处的负责人周宇一道挨个拜访了农场负责人，准备签订夏粮和秋粮收购协议。

东北的很多农场前身是建设兵团，农场属于团级，农场的面积一般都有十几万亩，大的能有四、五十万亩，一个农场年产粮食15万吨以上，去年与李中华一起来搞定了几个农场，基本上解决了饲料厂和酒厂的粮食问题，只是担心会遇到一些竞争，所以她再出面来巩固一下，现在有了东北办事处，很多事情可以提前安排好，然后交给周宇深耕。

与以前有过合作的农场协议签订很顺利，大家还在去年的基础上扩大了交易量，闻晴的收购价和收购条件都比较宽松，农场也乐意维持下去。

但与佳木斯新兴农场的合作并不是一帆风顺，由于他们是国营农场，一贯都是把粮食卖给国营粮站，开始的时候不愿意接待他们，闻晴找以纪明安给农场负责人打了电话，她才得以进入人家办公室。

闻晴与办公室一位看起来很严肃的40多岁的男人打招呼，介绍了自己的来意，男子姓罗，是这个农场的场长。

罗场长沉着脸说到：“纪处长给我打了电话，说是你们要买粮食，其实只要价格合适，我们的粮食卖给谁不是卖呢？”

闻晴听懂了他的意思，就是“价格合适”，于是笑道：“我们长夏公司的粮食收购价比市价略高，这个价格我们可以写进合同，但是我们收购的数量也比较大，只要你们能够保证粮食数量，我们的收购价就不会变，我们公司的原则是收购量越大，价格越优。”

主要是担心新兴农场签订协议后违约，说实话，她也不能因为他们违约就告他，在这里人家是地主。

罗场长点头，问道：“你们想买什么粮食？”纪处长的面子还是要给的。

“稻米、小麦、大豆、高粱、玉米都要。”

罗场长起初不太愿意把粮食卖给私人公司，但闻晴给出的条件不错，价格高、现款现货，又有长期合作的可能，加上国营粮站付款太慢，所以经过与闻晴商谈，慢慢转变了观点，两人签订了一年3000吨各类粮食的合同，由长夏公司东北办事处后续合作。

这一趟，闻晴拓展了5个新农场，签订了6000吨收购合同，购买的粮食多点对她来说不是什么问题，她可以先用采购的粮食，把空间的粮食存起来，或者自己辛苦些，在空间里多酿些酒把粮食消耗掉。

第一批粮食收购完成后，闻晴交代了周宇一些注意事项，叮嘱他要经常去拜访纪明安、罗场长等关系户，主要是从一些场长的话语中，闻晴发现其他粮食公司也在东北收购粮食，看来竞争已经悄悄展开了。

春节后，柳泉又去了松江，现场监督虹口专卖店的装修，经过五个月的忙碌，完成了装修，现在回到京城。

他一脸风尘仆仆的样子，对闻晴说：“闻姐，松江专卖店已经装修好了，现在可以开门营业了。”

闻晴看了他拍的照片，这个专卖店与京城三家专卖店风格不同，采用的是典型的江南园林风格，青砖黑瓦，室内墙上描绘的是富春江图，主打的是江南闲适风，专卖店销售银奖纪念酒，定价也比普通特酿高50%。

此外，松江专卖店也销售42度酒长夏春酿，这种酒入口更加柔和，比其他酒更为甘甜，外包装和酒瓶采用了新的样式，当然价格也不便宜，他们开发这款酒是针对年轻客户群体，南方人也不喜欢高度白酒，应该也会喜欢这款酒。

柳泉派了他最为看重的销售人员汤静宜去松江专卖店当经理，汤静宜是个26岁的女生，中专毕业就进入长夏酒坊，算得上是酒坊的第一批员工，一直跟着柳泉做销售工作，能力不错。

这样一个小小的白酒专卖店开业，在松江市场并未激起浪花，但汤静宜逐渐显露出独当一面的能力，渐渐把生意做进了周围的小百货公司、副食品店，再以松江为中心，辐射到周边的小城市，加上自己店里的销售，月销量节节攀升，到了8月份，月销量就超过了京城的马家巷专卖店。

闻晴也不吝啬，马上兑现了销售奖励提成，汤静宜一个月奖金就拿到1300元，加上工资，收入仅次于几个副厂长和汪国樟，她自己也干劲十足，争取把事业版图再扩大一些。

闻晴从东北回到京城后，粮食公司负责仓库和销售的邹杰给她汇报，有人要找他们买粮食，长夏粮食公司的粮食一直以来都只卖给长夏酒厂和长夏饲料厂，这还是第一个主动找他们买粮食的人。

闻晴让邹杰约人到粮食公司与她详谈，来的人是一个60多岁的老头，头发大半花白，穿着老式的对襟上衣，自称姓张。

闻晴说：“张师傅，我能不能问一下，您为什么要找我们买粮食？”

张师傅介绍了自己的来意，“闻经理，我们是尚义酒坊的，就在门头沟外。”

原来他们酒厂以前产量不大，就在集市收购粮食，今年酒坊扩大生产规模，需要的粮食也增加了，他们找了镇上的粮站想要长期合作，但是听说他们与长夏粮食公司签订了协议，余粮都卖给了长夏粮食公司，他也去过别的粮站，有时买得到，有时买不到，这样下来，酒坊的生意就不是很稳定。

后来打听到长夏粮食公司在云林镇有个很大的粮仓，他就想来长夏粮食公司买粮，不过，他买的不多，一次就二、三十吨的。

闻晴如今不缺粮，且两个办事处还在源源不断地采购，同意卖粮食给张师傅，但是也给张师傅说清楚了，他们的采购价本就高，所以卖价肯定会高于市价。

对张师傅而言，粮食价格只要不太高，能够不断买到粮食对他来说才是最重要的，表示要长期从长夏粮食公司买粮，闻晴答应了张师傅的要求，她并不想从卖粮中赚多少钱。

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