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第381章（第2页）

&esp;&esp;梁馨月吃着苹果问：“什么？”

&esp;&esp;“梁正烽改姓了，落款写的是万正烽。”

&esp;&esp;“墓碑上改的不算，可能是为了宽慰他外公外婆和他妈妈才改的。”

&esp;&esp;蔡鸣凤把声音压的很低：“都改了，户口本上也改了。老爷子知道，一开始瞒着大家装糊涂，你爸为这事，很不高兴。按我说改了才好，改了就不是梁家人了。”

&esp;&esp;梁馨月没接话，她改姓梁了，但她从始至终没觉得梁家把她当真正的梁家人。

&esp;&esp;第二天，梁馨月坐公共汽车去上班。梁家有上头安排的司机和汽车，但那都是梁冬实的待遇，老爷子一般情况下，不让司机接送家里人上下班。

&esp;&esp;所以他们不是骑自行车，就是坐公共汽车。

&esp;&esp;到单位后，梁馨月才到办公室，就看到了下属递来的年前广告预算。

&esp;&esp;她前几个月升职了，现在是蜜宝运营部经理，统管市场销售和营销推广。

&esp;&esp;梁馨月看了眼预算，因为蜜宝在北京市场基本上没有竞争对手，所以推广部安排的预算比较少，但就算这样，她认为都多了，“黎剑，你把北京地区的预算，放到整个华北区，我们在北京的市场还是比较牢固的，稍微有点广告，巩固一下就行了。今年的目标还是继续扩大在华北市场的占有率。”

&esp;&esp;黎剑：“好，我马上去调整一下。”

&esp;&esp;“调整好，按照计划执行就行。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;苏月禾在12月上旬赶到了柒月三乡厂区，方运红已经提前来监工。

&esp;&esp;而高亚梅也早就来盯着外包装的印刷，这次设计本来是定的乳白色，但毕竟是年底了，马上过年，而中国人又避讳白色，所以外包装最终还是结合国情，换成了高雅的暗红色，外面印了一朵洁白的玉兰花。

&esp;&esp;玻璃瓶已经从广州运过来，一个字形容：沉！

&esp;&esp;两个字形容：高端！

&esp;&esp;玻璃拼上印着“苏氏风禾美白润肤霜”的字样，中文加拼音，整体设计非常有国外大牌的风范。

&esp;&esp;但在定价的问题上，大家有分歧。

&esp;&esp;那天她们站在车间外面的花圃前聊天，方运红道：“蜜宝定价每瓶59元，算是中档消费。我们定价不能比他们高，高了就没有市场竞争力。”

&esp;&esp;高亚梅不这么认为：“我们现在产量不高，总体成本也不便宜，市场定位应该是中档偏高的，等生产线都弄好了，可以出一款相对便宜的，针对所有老百姓的润肤霜，但是‘苏氏风禾美白润肤霜’不能比蜜宝便宜，而且这次只在北京地区销售，大城市消费者也相对有钱，市场潜力还是很大的。”

&esp;&esp;苏月禾跟高亚梅意见是一致的：“定价要比蜜宝高，不是高一点，而是高很多，一开始就要让消费者知道，苏氏风禾是高端产品。前期我们为了占领市场，可以有条件地不赚钱打折，等站稳脚跟了，我们再来考虑慢慢恢复原价。”

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