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第418章（第1页）

&esp;&esp;这些软文就像平静湖面投下的一块小石片，激起了一圈又一圈的涟漪。

&esp;&esp;关键是，它有效！口碑很容易发酵。

&esp;&esp;一开始只在法国大型超市上架，柒月给了渠道商足够多的让利，所以，摆放的位置都很好。

&esp;&esp;货架前面的立牌广告做得特别显眼，配合上打折促销，效果在半个月之后，口碑慢慢上来了。

&esp;&esp;虽然初期卖的不像国内那么疯，但它赚的是外汇啊。

&esp;&esp;每瓶利润把美金换成人民币就很可观了。

&esp;&esp;关键是，这才刚刚开始！

&esp;&esp;骄傲

&esp;&esp;1989年8月，青城县苏氏风禾新厂区办公楼，大会议室里摆着的是从老办公室搬过来，已经用了八年多的松木办公桌。

&esp;&esp;苏月禾对这批请木匠师傅亲手打制的第一批木桌，所以搬办公室的时候也舍不得扔，搬过来放到了会议室作为会议桌用。

&esp;&esp;头顶的风扇呼呼吹着，今天是半年总结大会。

&esp;&esp;这两年虽然大家一直在提要把柒月和苏氏风禾分家，但为了节约人力成本，也为了更好地共享资源，在两边工作还有大量交叉的情况下，重大会议依然是一起开的。

&esp;&esp;此时会议室里，陈慧明正在汇报工作。

&esp;&esp;自从陈慧明用最少的资源把洗衣粉市场做起来后，苏月禾干脆把木兰和宝丽系列都交给了她，陈慧明现在是扛起了家居清洁护理的半壁江山。

&esp;&esp;这两年国外大品牌开始大举进入国内市场，但因为柒月有着非常占据优势的渠道，目前还是全面领先。

&esp;&esp;“明洁和联合丽美这两年广告打的很厉害，在传统渠道竞争，我们是没问题，不过大城市的新兴超市渠道，大家是同时间起步的，我们目前不占有优势。特别是现在，如果价格同等的情况之下，国外品牌在老百姓心里反而更吃香。”

&esp;&esp;这是家庭清洁护理市场的一大难题，因为柒月在这方面除了起步早之外，没有其他的产品优势。

&esp;&esp;陈慧明忧心忡忡地道：“我们现在也不敢乱提价，成本不断提高的情况之下，利润在逐渐降低。”

&esp;&esp;苏月禾快速记录着陈慧明汇报的重点。

&esp;&esp;等陈慧明说完，苏月禾才道：“肥皂，洗衣粉，沐浴露这一类的产品，一般都是家庭主妇在购买，她们对产品价格确实特别敏感。但我们不提价不行，如果一直不提价，严重压缩利润之外，价格太低，我们在消费者心目中的位置也会逐步降低，这比利润降低更致命。到最后，我们会逐步沦为低端产品。”

&esp;&esp;新来的营销总监提议：“我认为可以把价格涨上去，同时我们搞促销，买一送一，买二送一，这些看似传统的策略都可以用起来，每个家庭使用的量基本上是固定的，只要消费者在看似价格更实惠的情况下，抢购了我们的产品，并因此拿了一大堆洗护赠品，这些家庭也就没有用其他品牌产品的空间。”

&esp;&esp;小雨赞同：“这种促销最好是不定时的，例如三天一促销，五天一促销，或者十天一促销都可以。”

&esp;&esp;高亚梅想法更为具体：“目前这个阶段，我觉得最重要的是保护好品牌认可度的同时，占有市场。现在竞争那么大，我们可以不要太大利润，把利润让渡给渠道商，给渠道商最低的批发价，并要求市场价必须提高的同时，进行打折。怎么打折，给到渠道商足够的权限。只要渠道商有利可图，他们自己就会想办法把我们的产品推销出去。这样我们才可以在大商超崛起的萌芽阶段把明洁和联合丽美挤压死。”

&esp;&esp;高亚梅是这些高管里最有见地，每次提供解决方案的思路也是最清晰最合适，且可直接实施的。

&esp;&esp;大家很快达成共识，方运红道：“高总监提的这个思路可行。”

&esp;&esp;苏月禾也赞同：“那就按照亚梅的思路去执行。下个星期陈慧明和营销一起拿出一个合适的价格方案出来，我们单独开会过方案。”

&esp;&esp;接下来是小雨汇报柒月国内洗发水的销售情况。

&esp;&esp;跟家庭护理相比，柒月的洗发水可谓统领全国洗发水市场，知名度最大的苏禾柔顺洗发水占据了最大的市场份额，其次是苏霏去头屑洗发水，现在又开发了新的护理洗发水，受众也非常广。

&esp;&esp;而皇牌朗晴防脱发洗发水更是一枝独秀，在防脱发市场，鹤立鸡群，一个能打的对手都没有。

&esp;&esp;小雨道：“我们早期就开始用其他洗发水搭配朗晴配货的方式，和渠道商紧紧捆绑在一起，所以哪怕未来大商超可能会崛起，对我们的影响应该也不会很大。”

&esp;&esp;所以，朗晴的生产控货尤其重要。他们有足够的资本可以扩建生产线，生产更多的朗晴，但是那等于自己把自己的市场给挤压没了。

&esp;&esp;柒月目前的策略就是，对于朗晴的增产慎之又慎，随着消费者的需求增加，每年会增加一定的产量，但是这个增产的额度肯定是小于市场需求的。

&esp;&esp;等于柒月自己给自己制造了一个供不应求的局面。

&esp;&esp;他们能够这么做，最大的原因还是，没有竞争对手，不需要跟其他产品抢占市场。这叫做牵一发而制全身。

&esp;&esp;方运红道：“那我们下半年朗晴的增产数量还是按照原计划，严格控制好产量。”

&esp;&esp;曾崇国那边应了一声：“我们这边会按照计划单生产。”

&esp;&esp;之后是袁娇汇报苏氏风禾护肤品上半年的销售情况，苏氏风禾跟柒月洗发水比较像，甚至更好，因为有多个皇牌产品，有别人家没办法超越的美白霜和防皱抗衰老产品，在国内可谓一枝独秀，神挡杀神，佛挡杀佛。

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