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第311章（第1页）

&esp;&esp;而“苏霏”则做成雕刻木板，贴在车间门上。

&esp;&esp;柒月购买的洗发水生产线，虽然已经是国内目前最先进的设备，但因为是实验阶段的机械设备，所以产能不高。

&esp;&esp;目前距离春节还有3个月，他们只能尽量往大中城市铺货，能铺多少是多少。

&esp;&esp;那天开销售大会，从百货公司重金挖来负责渠道的班经理建议：“我们应该从十二月开始铺货，先往边远城市铺，通过火车货运加快速度。”

&esp;&esp;苏月禾：“先满足大城市和省外城市，我们省内的最后铺货。”

&esp;&esp;这样有利于避开肥皂厂的窥探。

&esp;&esp;有同事问：“我们的宝丽杀菌香皂要不要同时铺货？”

&esp;&esp;方运红：“两样产品都是主打城市路线的，肯定要同时铺。”

&esp;&esp;小雨建议：“当年我们木兰香皂的营销策略非常成功，这次要不要也一样，买洗发水赠送宝丽香皂？”

&esp;&esp;这样营销成本太高了，而且，不利于宝丽形成自己独立的市场。

&esp;&esp;苏月禾不赞成：“如果这么操作，宝丽将只能依附于苏霏洗发水，这将导致它没办法在消费者心中形成一个更积极的品牌印象，也没办法转成主动购买的动力。高科长，你们品牌科有什么营销规划？”

&esp;&esp;小高拿出一份文件递给苏月禾：“针对宝丽香皂，我们建议在春节期间加大推广力度，在各大媒体发起广告攻势。央视我们现在有优惠价，可以在春节联欢晚会期间和《孙悟空》播放前后打电视广告，同时配合全国大中城市的广播广告，节后安排报纸广告，三种不同的媒介进行全面的推广。”

&esp;&esp;苏月禾翻看着小高的计划书，然后传给其他人看。

&esp;&esp;大家讨论了一圈，最近大家都学习了相关的营销知识，跟以往缩手缩脚不一样，这次大家都一致认为，想要一炮打响，广告推广是必不可少的。

&esp;&esp;苏月禾问：“费用预算大概需要多少？”

&esp;&esp;小高：“将近二十六万，主要是央视春节期间的广告比较贵。”

&esp;&esp;又是一笔大开支。

&esp;&esp;苏月禾看向刘喜妹：“香姐，柒月账上还有钱吗？”

&esp;&esp;财务部主任香姐从刘喜妹手里拿过柒月的账簿，递给苏月禾：“柒月之前的积蓄基本都投给了《孙悟空》，下半年的收入全拿来建厂、购买设备和原料了，现在账上的资金只够发这个月工资。接下来的应收款，也只能支付原材料的采购。”

&esp;&esp;目前是木兰香皂和洗衣皂支撑着整个柒月，在扩产的今天，捉襟见肘是可以预见的。

&esp;&esp;苏月禾合上柒月的账簿：“把丰禾的账簿给我看看。”

&esp;&esp;刘喜妹赶紧把丰禾账簿递给苏月禾，苏月禾翻开仔细看了看，丰禾账上有320万，其实丰禾赚的钱不用起来，以后得贬值。

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