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第九章达成合作（第1页）

&esp;&esp;“卢先生，之前和你谈过的合作计划，不知道你考虑的怎么样。”刘杰的声音显得很沉稳。

&esp;&esp;卢阳颇为遗憾的说道：“我也想和美福超市合作，可是你们的方案我不能接受。”

&esp;&esp;“这个方案我们可以再谈……”刘杰忙道。

&esp;&esp;“算了吧，刘总，我的底线很简单，朱果种植的事情决不允许任何人插手，销售的事情我们倒可以合作，美福超市如果同意这个方案，我欢迎合作，如果不同意，那只能抱歉了。”卢阳没有心思和刘杰虚与委蛇，再次重申了自己的条件。

&esp;&esp;刘杰沉默了一下。

&esp;&esp;“卢先生，如果选择这个方案，美福超市能够得到什么？”

&esp;&esp;“闽南省的独家代理权。”卢阳毫不犹豫道。

&esp;&esp;“不行！我们要国内的代理权！”刘杰提出条件。

&esp;&esp;卢阳气极而笑：“刘总，如果你们想要合作，就拿出诚意！据我所知，美福超市也只在闽南省内开设罢了，什么时候你们的分店开到全国了？而且，刘总你要明白一点，即使不和你们美福超市合作，我还有很多的选择对象，我相信，等到朱果的名气打起来，就算是华润这样的大超市也不会忽略我。而你们，却别无选择！”

&esp;&esp;感受到卢阳的情绪，刘杰不再逼迫了。

&esp;&esp;“卢先生，我对于此次合作十分看重，不然，我也不会联系你。这样吧，原则上我们同意你的合作方案，不过具体的细节，我们还要再谈一谈。”

&esp;&esp;听到刘杰让步，卢阳露出笑容。

&esp;&esp;“好，两天后我们老地方见。”卢阳挂了手机。

&esp;&esp;有了合作共识，卢阳和美福超市很快达成协议，协议规定，卢阳将朱果在闽南省的独家代理权授予美福超市，同时以每颗5元的价格，向美福超市每月至少提供10万颗朱果。而美福超市则有义务对朱果进行宣传，维护朱果的名誉。至于超市方面的定价，卢阳只有建议权，没有决定权。

&esp;&esp;考虑到卢阳现在的产能，美福超市几乎垄断了整个朱果市场，这一点也是刘杰预先准备好的。

&esp;&esp;不过，他显然没有料到卢阳这么快就要扩大朱果种植。

&esp;&esp;和美福超市达成了合作，卢阳变得更加小心，这一次刘杰在合作方案的选择上做出了让步，可是在其他方面却设置了苛刻的条件，比如违约金条款。按照协议，如果卢阳未能如期相应数量的朱果，就要赔偿巨额的违约金。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;“是刘总啊，朱果没有任何问题，可以如期上市，对，这一批二十万颗，一颗都不会少。”

&esp;&esp;刘杰对于这次合作也很重视，美福超市起家于凤临市，其定位就是本土超市，价格亲民。可是发展到如今这一步，美福超市却陷入瓶颈，迟迟无法突破闽南省，作为总经理的刘杰对此颇为有心。

&esp;&esp;朱果的出现让他看到了提升美福超市地位的希望。

&esp;&esp;在刘杰眼中，朱果品质不低于任何水果，而且还具有唯一性，简直就是一块闪亮的招牌。原本刘杰想要得到朱果的培育方法，将来好甩开卢阳单干，可是他没想到卢阳不上当，最后只好选择了妥协。

&esp;&esp;至于对朱果的定价，刘杰心中冷笑，朱果将会被他树立为美福超市的招牌产品，价格自然不会低了，至少10元一颗。

&esp;&esp;就在卢阳为朱果劳心费力的时候，美福超市也开始发力进行宣传。一时之间，闽南省各家美福超市都树立起朱果的宣传广告。

&esp;&esp;由于朱果目前仅仅在凤临市销售过，其他地方还没见过，美福超市的宣传效果不是很好。刘杰心里也清楚这一点，可他并不在意，宣传这东西有时确实无法立竿见影，但只要坚持投入，总会有效果。

&esp;&esp;这期间，卢阳的天信种植公司终于办下来了。前前后后的费用加一块，卢阳花了好几万。

&esp;&esp;“如今我也是老总了。”拿到营业执照的那一刻，卢阳感受到了成功的喜悦，五月离开申城到现在，小半年的时间，他就从一个打工仔翻身做主，当了老板，这期间的感受，只有经历过才能明白。

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