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第7章 达成合作（第1页）

&esp;&esp;高老板夫妻俩提出了要求，就是所有瓶盖上加标签，到时服务员推销，然后回收酒瓶盖。根据酒的价格不同，回收的瓶盖价格不同。说白了，这也是变相的鼓励服务员多推销酒水。另外价格上不能比别人高，各种酒水必须保证正宗。

&esp;&esp;各项条件谈下来，已近中午，最后达成一致。所有的瓶盖潘老板回收，酒水价格保证不高于其他批发商，酒水质量保证正宗，所有优惠活动都会提前告知高老板夫妻，另外有潘老板提供所有酒水的冷藏陈列柜，所有货款月结。高老板夫妻保证，所用酒水全部有潘老板提供。

&esp;&esp;谈完事情，这时兰姐又加了一句，“我们所有的酒水都算是小张销售的，如果不行，我们就只好再找其他经销商了。”

&esp;&esp;“肯定都算是小张销售的，这本来就是小张去联系你们的嘛！”潘老板立马回答到。

&esp;&esp;我这时正看着潘老板，感觉他有种不乐意的表情，只不过这种表情一闪而过，转眼是笑咪咪的模样。

&esp;&esp;“好了！那就这样说定了，我们一周后开业，潘老板可要提前把酒水送到哦！我们这就回去。”高老板站起身说到。

&esp;&esp;我们老板立马也站起来，“一定！一定！高老板，现在都中午了，怎么能让你们夫妻饿着肚子回去呢！你这等于就是我们的财神爷，这来了怎么也要吃过饭再走啊！莫嫌招待不周，一起去吃顿饭再走不迟！”我们老板边说边握着高老板的手。

&esp;&esp;“小张，你陪高老板夫妻坐一会。我去安排一下。”老板转过头对我吩咐到。

&esp;&esp;“那恭敬不如从命了，讨扰潘老板了。”高老板夫妻看我们老板这样说，也没有再说要走的话了。

&esp;&esp;我们老板出去安排了，我看着兰姐夫妻，“兰姐，谢谢你和高老板两位了！”

&esp;&esp;“小伙子，你人我看不错，生意上的事要多用心学学！”高老板拍了拍我的肩，眼睛瞄了一下办公室一角的老板女儿。我知道高老板提示我，有些话不能说。

&esp;&esp;十几分钟过后老板走进办公室，“高老板你们夫妻二位请移步，我们一起去边吃边聊。”

&esp;&esp;“那就叨扰潘老板了！”高老板站起来拱拱手，牵着兰姐就随我们老板往外走。

&esp;&esp;“小张，你还站在那干嘛？快来把这些酒和饮料提着，一起过去。”我们老板回过头对我吩咐到。

&esp;&esp;“哦！好！我就来了！”听老板这样说，我一时没反应过来，看来这次沾了兰姐最后一句话的光，提着酒和饮料跟在老板后面。出了仓库大门，只见老板娘开着车等着。

&esp;&esp;“高老板，我们车在前，你的车跟着，吃饭的地方就在前面不远。”我们老板笑着对兰姐夫妻招呼到。

&esp;&esp;“好！你们前走！”说完夫妻两人坐进车里。

&esp;&esp;“小张，你坐后面。”我们老板说完坐到副驾驶座位。

&esp;&esp;上了车跟老板娘打了声招呼，只听老板娘头不回的“嗯”了一声，一松离合车子往前驶去。

&esp;&esp;看老板娘这表情，其实我还真的没想来。不是因为兰姐夫妻，老板也不会叫我，我能感觉到，老板叫我来的目的，无非就是讨好兰姐夫妻从他手上拿酒水。当兰姐最后那句话，我看到我们老板转眼即逝的表情就知道，他根本没打算到时把所有酒水算到我的业绩上。同样因为兰姐的那句话，他又不得不把我喊着一起。这也许就是生意人的心眼吧！

&esp;&esp;席间，我们老板不停的举杯邀请高老板，我们老板娘也喜笑颜开的和兰姐聊着天，喝着饮料。我是不停的倒着酒和饮料，兰姐看看我们老板夫妻，又轻碰了一下身边高老板的腿，这时正好被我从兰姐身边给她老公倒酒看到。

&esp;&esp;高老板举杯的手稍微停了一下，看着走到他身边的我，“小张，来，我自己倒这杯，你去坐下。”

&esp;&esp;我刚要张嘴，兰姐拉过我，“小张，你来坐下。姐给你倒杯饮料。”一开始我说下午还要送货，所以没喝酒。就是不送货，我也知道这酒我不能喝，从坐车看老板娘的表情我心里就很清楚，所以兰姐给我倒了杯饮料。

&esp;&esp;这时高老板和兰姐站起来举起杯，“小张，我们夫妻感谢你让我们有幸认识潘老板夫妻，感谢你让我们能成为生意上合作的伙伴。”听着高老板的话，我也立马举杯站起来。

&esp;&esp;兰姐这时开口道：“小张，姐觉得你这人很诚信，姐相信你们老板也是诚信的人，姐的店以后就只认你。这杯是姐夫妻俩敬你的。”说完兰姐举杯喝掉杯中饮料，高老板也一口喝完杯中酒。

&esp;&esp;我站着也喝完杯中饮料，“谢谢高老板和兰姐对我的信任，我一定不辜负你们的信任。”我说话的同时，看到我们老板碰了碰老板娘的胳膊。

&esp;&esp;只见老板站起来端起酒，老板娘不情愿的也站起来端起饮料，“小张，你是个干销售的料。为你牵线让我们有幸与高老板夫妻认识，也为我们的诚信，我们夫妻也敬你一杯。”说完，和我碰了一下杯。

&esp;&esp;老板娘这时脸笑的如同一朵桃花，“小张，好好干！我们家是不会亏待你的，来，一起把这杯喝了。”然后夫妻俩一起喝完各自的杯中酒和饮料。

&esp;&esp;我喝下杯中饮料，连忙回答到：“我一定会好好干！谢谢老板和老板娘，给了我这个工作的机会。”说完我给每个人杯中加满酒和饮料。

&esp;&esp;我真佩服老板娘随时改变的脸，更佩服那种假到如同真情流露的表演。如果没有坐车时的表现，和看到老板刚才碰她胳膊时的表情，我想任何人都不会怀疑那笑脸如花的表情是假的。兰姐在桌下轻碰了我一下，对我露出了一个会意的表情。我知道，我们老板夫妻的表现，兰姐夫妻看的很清楚，只是有些话不好去说而已。兰姐刚才说话的意思，我们老板很明白，所以才会让老板娘一起也敬我一杯。

&esp;&esp;在看似无比欢快友好的气氛中结束了午餐，其实双方的心理互相都很清楚，只是彼此佯装不知而已。钱，能泯灭人性，同样也能衡量人心。不同的人，有不同挣钱的方式。真与假，只看你用什么方法去获得。

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