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老苗：“他很凶？”初礼：“超凶。”毕竟《龙阳十八式》。老苗转了下椅子，玩弄手中的马克笔：“那是你不会谈判。”初礼：“……”瞧把你厉害的，你会你倒是去啊！去面对那个疯子！杠正面！初礼敢怒不敢言。老苗不理会初礼饱含抗拒情绪的沉默，在椅子上晃啊晃，翘起了二郎腿懒洋洋道：“你真的对出版行业一无所知，对这些作者的尿性也一无所知，我也很想知道老大到底是为什么把你招进来的？（于姚：“因为热情。”）因为热情？老大你这话说的我要吐了，又不是日剧女主角能什么都不会就凭借一腔热血赢得作者的心……行，来，孩子你坐下，今天看在我是前辈的份儿上，我给你指导个谈判方向——”初礼：“……”初礼告诉自己这就是成年人世界的无奈，她并不能把椅子拎起来扣到眼前这个莫名其妙甩锅还要教育她的人身上，因为眼前这人看上去再不靠谱，这也是她的上司，她的前辈，她的指导者……于是她深呼吸了一口气坐下来，想听听老苗怎么说。意外的是，老苗还真的就放出了不少的干货，他先给初礼说明了出版圈现状——首先，作者的稿酬公式为：首印量x书本定价x版税点数（几个点就是百分之几）=最终稿酬。2013年，出版圈现状是一般言情小说、青春读物首印量八千到五万，给作者一般六到八个点，一般来说二万以上都是言情大神待遇，那些小透明普遍拿个八千也就差不多了，偶尔欺负一下小透明作者，有的出版社甚至会花三千到五千块直接买断整本书不给版税；三万以上的销售数字就可以称作是畅销书；再往上，就是那些金字塔尖的大神了，一般首印给个十万到三十万还是有可能的，这些人的版税点最高能拿到十五个点，只是全国就那么几个作者能有这能耐。——换句话说，初礼以为的那种月刊杂志都可以随便来个几十万的销量的盛况，真的只存在于1913年而不是2013年。老苗：“昼川是刚摸到金字塔尖屁股的人，他最近两年的首印量一般会定到八至十万，九个点。”我艹，八到十万！三万二的二到三倍！初礼懵逼了：“那最开始的三万二咱们怎么开得出口？难怪他气成这样，昼川怎么没一把火把元月社给烧了……啊，有昼川的联系电话吗，我要给他道歉：昼川老师对不起。”老苗：“你知道什么叫对比产生美吗？这就是我要告诉你的谈判方式——我们是新杂志，虽然出版社很老了，但是东方幻想青春读物我们是第一次做，我们给一般的作者就开八千爱出不出不出滚蛋，但是我们给昼川三万二……最后加到了四万五。”老苗：“你知道这意味着什么吗？如果给他的首印开十万，十个点，他是美滋滋了——假设每本书定价三十五块，我们就要发给他三十五万的版税费！三十五万朋友！我们还要再承担每本书22左右的成本，你自己算算那是多少钱——我们是出版社，老板是商人，不是鲁迅，商人是要赚钱的，我们不是梦想福利社，老板要发你工资让你吃饭，把钱都给昼川的梦想了，你吃什么？”初礼：“……”老苗：“是不是很有道理？”初礼：“……”有个屁。老苗：“所以，首印量四万五，我社一片赤诚之心，日月可鉴。”老苗：“你得告诉昼川这个，他一对比别的作者自己居然多了几倍，虚荣心一上来就动摇了；你再给他画大饼，告诉他我们出版社新开发项目，一定全力以赴要给他把这本卖好，到时候卖好了再加印也是一样的嘛！你看你这么一说，动摇就变答应了……”初礼黑人问号脸。老苗：“以上，我说完了，你明天再去试试。”由主编于姚带头，办公室里顿时掌声如雷，只有初礼继续黑人问号脸。她总觉得老苗不亲眼看着她被昼川打一顿，然后用顺丰快递到付打包寄回来是不会善罢甘休的。………………也不知道新同事之间哪来那么大仇。……但是这不妨碍第二天初礼继续站在门外开始摁昼川家的门铃。幸运的是昼川今天好像起得挺早，没有起床气，所以十分钟后初礼顺利地坐在了他家的沙发上；不幸运的是男人开门之后就自顾自地煮咖啡喝咖啡看邮件，除了赏给初礼一杯大神亲制现磨咖啡之外，把和二狗肩并肩坐在沙发上的初礼完全当做了空气。初礼因为出版社底气不足，自己也底气不足，低头坐在沙发上，一个字不敢多逼逼。于是。一个小时后。当昼川喝完咖啡处理完邮件一回头，就看见坐在沙发上的小姑娘耷拉着脑袋，和那条横截面积跟她完全一致的阿拉斯加犬肩并肩地坐在沙发上，一副小可怜的模样。昼川：“……”感受到了主人的眼光，二狗抬起爪子怼了怼身边的小姑娘。初礼：“……”昼川清了清嗓音，不冷不热道：“昨天起床气，没吓着你吧？”初礼：“……”吓劈叉了，谢谢。老子现在看见大大您就想尿尿。初礼违背自己良心地摇摇头，感觉到这是昼川主动打开话匣子了貌似有戏，以于是动了动唇……结果纠结半天还是觉得老苗那套大饼技术她实在说不出口，只好推了推面前放在桌子上的包子，开口变成了：“老师，你吃点包子吧，早上空腹喝咖啡对身体不好，你看你都感冒了”昼川接过包子，看了两眼，吃了一个，茶色的眼睛盯着初礼：“还不错，谢谢。但是我提醒你一下，这包子不值十几万版税。”初礼：“……”正低头往外掏合同的初礼动作一顿，又默默地把合同塞了回去——犹豫了下，坐直了身体，还是磕磕巴巴地把老苗那套说了一遍，说到后面越说越溜，她自己都快信了，于是末尾了开始半真半假地画大饼：“老师，你就把这本签给我们吧，给我们一个机会，我们一定会很努力很努力做好这本书——只要成了，以后别说是十万首印，二十万我们也会努力给你争取的！”昼川捏着另外剩下的那个包子，掂量了下，笑了：“……这大饼画的，你以为你神笔马良啊？”初礼：“……”大大你这个画风我拍下来放微博能转发一百万碾压来自星星的都敏俊你信不信？带上话题震惊！来自火星的你！温润如玉公子川真实面目婊气四射。并不知道自己正在被腹诽的昼川将手里剩下的包子递给初礼，言简意赅：“吃。”初礼看了眼他手上捏的包子，感觉上面洒了耗子药似的脸一绿摆摆手：“吃过了，专程给你买的，总不好总是空手上门——”所以就带了两个包子？男人挑起眉，开始正眼上下打量坐在另外个沙发上的小姑娘：傻是傻了点，但大概是他手里那个还热乎的包子的关系，她怎么看好像都比老苗那个阴阳怪气的娘炮看着顺眼些。特别是“专程给你买的”六个字听上去尤其顺耳。吃人嘴软嘛，于是再开口时，男人的语气终于变得缓和了些：“小姑娘，你别浪费时间了，四万五太低了这不是钱的问题——这以后要是传出去，我要被人笑话的，元月社是很大的出版社没错，但是传出去人家会怎么说？只会说我昼川自降身价抱你们大腿。”难得说了句正经的人话，男人一边说着一边跟初礼旁边的狗招招手，二狗跳下沙发来到他腿边，他慢吞吞地将手里多出的那个包子塞进它的大狗嘴里……男人对待宠物时候动作还是慷慨而温柔的，而初礼就这样盯着他，看直了眼——昼川的话初礼一听就觉得哪里不对……她盯着不远处男人那张淡漠的俊脸，茫然之中灵光一闪突然觉得自己抓住了什么救命稻草——这稻草不是老苗那套歪理给的，而是昼川亲手递出来的。初礼突然想到，昼川这样因为低首印量感觉到被冒犯，受到侮辱而暴怒，大概是因为他本身就是个十分骄傲的人——而这样的人……初礼突然坐直了身体：“但是如果首批印量四万五立刻就全部卖光，合同临时改变翻倍也是有可能的，老师你以前的书都是十万首印这么卖的，这次难道你就没有信心也卖这么多吗？”昼川一愣。随即抬起头瞥了她一眼，笑得露出森白的牙：“激我啊？”初礼秒怂，屁股往后挪了挪，被这倾城一笑笑得恨不得一把抱住含着包子重新在她身边蹲好的狗压压惊：“我记得你说过《洛河神书》这本书是你的最新巅峰。”昼川是说过。这会儿他要说不是，岂不是打自己的脸？所以他沉默了。初礼小心翼翼地窥探他的脸色。可惜他脸上看不出任何情绪。十分钟过去，昼川站了起来，居高临下地对沙发上坐着仰着小脸看着自己的小姑娘道：“我对自己当然有信心，可是还是不行，元月社没有那么大魅力让我陪你们进行这场博弈——谢谢你的包子，虽然我的咖啡也不便宜，二狗，送客。”

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