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第1349章商讨（第1页）

&esp;&esp;第二天，萧云海随意吃了点儿早餐，便向崖州电子科技公司赶去。

&esp;&esp;来到楼下的时候，正好是八点钟，夏富军一身西装革履，带领着几个中层干部早就楼下等着了。

&esp;&esp;看到他的车过来，夏富军立刻微笑着迎了上去，亲自给萧云海打开了车门。

&esp;&esp;萧云海从车里出来，埋怨道：“夏总，你就别搞这一套了。我最反感的就是迎来送往这些东西，纯属浪费时间，让大家该干什么就干什么去吧。”

&esp;&esp;夏富军笑道：“那好，我这就去告诉他们，以后也不会这么办了。不过，萧先生，你是不是跟他们认识一下？毕竟您现在是崖州电子科技公司真正的拥有者。”

&esp;&esp;萧云海点点头，答应了一声，与众人分别握了握手，说了几句话，便与夏富军走进了专门为他腾出来的总裁办公室。

&esp;&esp;看着里面宽敞的空间和富丽堂皇的装修，萧云海苦笑道：“夏总，你以后千万别搞这一套虚头巴脑的东西。在洛杉矶总部，我的办公室都没这里的三分之一大呢。更何况，我这一年能来个两三趟就不错了，要这么好的一间办公室简直就是浪费。”

&esp;&esp;其实，萧云海心里也很清楚，夏富军之所以这么做，主要是他感到了一种危机。

&esp;&esp;要知道，此时的崖州电子科技公司控股权已经是萧云海的了，如果萧云海对他有一丝不满，那就随时可以把他赶出ceo这个位置，换其他人。

&esp;&esp;因此，夏富军这才想尽办法讨好萧云海，免得地位不保。

&esp;&esp;倒不是为了钱，主要是他在崖州工作了一辈子，实在是不想离开它。

&esp;&esp;夏富军道：“萧先生，这个办公室除了是您办公的地点之外，更是我们接待宾客的地方，所以这才有些大。”

&esp;&esp;萧云海笑道：“原来如此。那这次来的销售商们是不是也安排到这里了？我看能盛不少人呢。”

&esp;&esp;夏富军点点头，道：“没错。这次来的都是华夏的电子产片销售商，一共有八位，我们可以一边喝茶聊天，一边把生意谈了。”

&esp;&esp;其实，夏富军并没有把谈判地点安排到这里，只是话赶话，赶过来了，只好将错就错，顶多偷偷告诉下面人而已。

&esp;&esp;萧云海道：“那就好。夏总，这次与这些销售商的谈判有什么需要重点关注的地方吗？”

&esp;&esp;夏富军正色道：“有。萧先生，我们现在手机、平板的出厂价和定价还没有订下来。大家的意见非常不统一。像研发室的人认为米粒手机、平板用的都是万能系统，性能远远强于市面上的一切电子产品，应该将价格订到六千以上。而其他人则认为六千太贵，已经超过了人们的接受能力，因此要求把价格降到两千到四千之间，薄利多销，抢占市场份额。大家每天早上开会，围绕着这个价格问题天天吵，吵得我头都大了。”

&esp;&esp;萧云海问道：“夏总，你支持他们哪一方的意见？说实话。”

&esp;&esp;夏富军显然早有准备，想都没想，便答道：“价格太低，显不出我们产品的优越性，价格太高，又让大家难以接受，因此我觉的取一个中间值，四千到六千之间。萧先生，您觉得怎么样？”

&esp;&esp;萧云海哈哈大笑，道：“咱们还真是英雄所见略同呀。昨天我和婉晴在商量这个事情的时候，她说的是三千到六千之间。”

&esp;&esp;“三千？”夏富军摇摇头，道：“三千太低了，配不上我们的产品。”

&esp;&esp;萧云海眼睛微微一眯，道：“夏总，咱们的米粒系列手机、平板成本是多少？”

&esp;&esp;夏富军道：“手机在八百到一千五之间，平板电脑只有一种型号，成本大约在九百八十块左右。卖出去的越多，成本也就会越低。”

&esp;&esp;萧云海想了想，道：“这样吧。我们将成本最低的那款手机定在四千块整，其他的按照成本的比例定价。至于平板电脑，大家似乎都不是怎么热衷，那就便宜一些，定在三千八百八十八元吧。当然，这是华夏。等到了欧美地区，我们最少要将价格提升一倍。”

&esp;&esp;夏富军点点头，道：“那就这么定了。市场价是这些，那出厂价呢？按照以前的规矩，我们要给那些经销商打六折。”

&esp;&esp;萧云海皱了皱眉头，道：“这么狠。”

&esp;&esp;夏富军苦笑道：“没有办法。这是业内的规则，就连旋风手机进入华夏后都在遵守这个约定。而且只会低，绝对不会高。”

&esp;&esp;萧云海耸耸肩，道：“那就没办法了，彼此好好谈一下吧。”

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